Как найти поставщиков для дропшиппинговой компании?

Новичку-дропшипперу может быть сложно найти уважаемого и надежного поставщика. На рынке есть множество «фальшивых» оптовых продавцов, и если вы не будете соблюдать меры предосторожности, то вас могут просто обмануть и обокрасть. К сожалению, многие оптовые продавцы для дропшипперов не уделяют внимания маркетингу, соответственно, найти их непросто. Это значит, что в результатах поиска вы будете чаще натыкаться на «фальшивых» поставщиков. Нужно быть очень осторожным. В этой главе я расскажу, как найти подходящих для вашей дропшиппинговой компании поставщиков.

Как определить «фальшивых» оптовых продавцов

Раз уж мы с вами уяснили, что риск наткнуться в поиске на нечестных поставщиков довольно велик, я расскажу вам, как их можно определить буквально за километр. Любой из перечисленных мной признаков – это красный сигнал светофора, который буквально кричит, что вы имеете дело не с законопослушным продавцом:

Гонорары

Законопослушные оптовые продавцы никогда не будут брать с вас деньги в качестве гонорара за возможность с ними сотрудничать. Если вы нашли поставщика, который требует, чтобы вы платили ежемесячный членский взнос, велика вероятность, что он – не самый честный товарищ. Лучше держитесь от таких подальше.

Однако, важно отметить, что существует разница между поставщиками и каталогами поставщиков. Каталоги предоставляют вам списки честных оптовых поставщиков, зачастую распределенных на категории по нишам или типам продуктов. Чуть позже в этой же главе мы с вами подробнее поговорим про такие каталоги. Так вот, именно для них нормально взимать разовый взнос или плату за ежемесячную подписку – все честно, никакого обмана.

Однако, в работе с честными поставщиками также предусмотрены сборы, которые вас могут попросить оплатить. Среди них можно выделить:

Сбор за заказ: Не путайте его с предварительным сбором. Как правило, за каждый дропшиппинговый заказ поставщик будет взимать с вас сбор. Это нормально, причин бить тревогу нет. Как правило, сумма сбора за заказ колеблется от 2 до 5 долларов в зависимости от размера и типа заказанного продукта. Такой сбор обычно покрывает расходы поставщика на упаковку, потому что упаковывать и отправлять единичные продукты дороже, чем большие заказы.  

Минимальный объем заказа: Большинство оптовых продавцов будут устанавливать так называемый минимальный объем первичного заказа или минимальную партию для заказа. Это количество товаров, которое вам нужно приобрести в первом заказе. Цель такого подхода – избежать зевак, которые могут задавать кучу вопросов и тратить время продавца, а потом исчезнуть, так и не сделав нормального заказа.

Для дропшиппера такой подход может вызывать определенные сложности. Например, минимальный объем первичного заказа у поставщика может составлять 500 долларов, а средний размер заказа в вашем магазине – 50. Нужно ли вам заказывать продукции на 500 долларов, чтобы доказать поставщику свой серьезный настрой?

Чтобы решить эту ситуацию, советую просто сделать поставщику предоплату в размере 500 долларов. Это покажет, что вы готовы соблюдать правило минимального объема первичного заказа, а деньги будут использованы в качестве депозита на ваши будущие заказы. То есть вы просто оплатите продукции на 500 долларов. Получив заказ, вы перенаправляете его поставщику и ничего не платите, пока не закончится депозит.

Минимальный объем заказа – это правило, которое позволяет поставщикам экономить время и заключать надежные сделки. Соответственно, вы можете попробовать договориться о снижении планки минимального заказа. Если поставщик почувствует ваш серьезный настрой на плодотворное сотрудничество, он пойдет навстречу.

Продажа товаров напрямую пользователям

Прежде чем начать сотрудничество с честным оптовым продавцом, вам придется подать заявку и доказать законность своей компании, в противном случае вы не сможете размещать заказы. Соответственно, если вам попадается поставщик, который продает товары по «оптовым ценам» всем подряд, это всего лишь розничный продавец, который пытается запудрить вам мозги и создать впечатление выгодной сделки.

Как определить хорошего поставщика

Вы уже знаете, как вычислить мошенников, теперь давайте перейдем на другую сторону и рассмотрим характеристики хорошего поставщика. Поставщики – крайне важный элемент дропшипинга, поэтому нельзя работать с кем попало. Чтобы ваш бизнес работал надежно, стабильно и успешно, вам необходимо найти лучших возможных поставщиков. Вот черты, по которым их можно отличить:

Опыт в индустрии: Торговые представители хороших поставщиков очень много знают об индустрии и продуктах, которые они продают. Компетентные представители также важны, потому что в первые дни после запуска сайта у вас могут появиться к ним вопросы, особенно если вы запускаете компанию в малознакомой вам нише.

Персональная поддержка: Запуская новую дропшиппинговую компанию, вы неизбежно будете сталкиваться с проблемами. Если вы работаете с хорошим поставщиком, то вам выделят персонального представителя, который поможет преодолеть любые возникшие сложности. Если у вас не будет контактного лица от поставщика, то решение проблем может затянуться, что нанесет удар вашей репутации.

Хорошие технологии: Хороший поставщик знает преимущества системы, которую поддерживают продвинутые технологии. Она упрощает работу и автоматизацию бизнеса. Технологичная система включает в себя подробные онлайн-каталоги, инструменты для управления складом в режиме реального времени, передачу данных и возможность искать продукты онлайн.

Один из самых важных аспектов системы поставщика – автоматическая передача данных, регулярно автоматически обновляющая информацию о наличии продукции на складе поставщика: фотографии, наименования, описания и варианты товаров.

Предположим, у вас на сайте представлено 10 продуктов в трех разных цветовых решениях, то есть, 30 уникальных карточек продуктов. Это значит, что каждый раз, когда поставщик что-то меняет, вам придется обновлять 25 карточек. Если на вашем сайте представлены тысячи продуктов, обновления займут у вас уйму времени. Однако, с помощью автоматической передачи данных при любых изменениях со стороны поставщика ваши карточки будут обновляться автоматически. Это сэкономит вам кучу времени и позволит концентрироваться на других аспектах бизнеса, например, на привлечении траффика. Автоматическая передача данных обычно осуществляется с помощью файлов CSV или XML, но, в зависимости от системы поставщика, может быть представлена и в других форматах.

Принимает заказы по электронной почте: Кажется, что это не так уж и важно, но представьте ситуацию, в которой вам нужно звонить поставщику каждый раз, когда клиент размещает заказ на вашем сайте. Это утомительно и отнимает время. Передавать же заказы по электронной почте просто, даже если их будут сотни.

Центральное местоположение: От него зависит время доставки заказов. Например, если вы продаете товары преимущественно людям в США, расположенный в центре страны поставщик будет доставлять заказы в среднем за 2-3 дня. Если же поставщик находится на западном побережье, то на восточное заказ дойдет только за неделю. Если ваш поставщик территориально располагается в центре вашей зоны охвата, вы можете с уверенностью обещать клиентам быструю доставку и экономить на ее стоимости.

Организованный и эффективный: Давайте поговорим о компетентности поставщика и его сотрудников. Никто не хочет работать с поставщиками, которые часто совершают ошибки в выполнении заказов и ставят под угрозу вашу репутацию. К сожалению, нет надежного способа оценить эффективность и компетентность поставщика. Единственный выход – сделать несколько пробных заказов. Это поможет понять, как быстро поставщик обрабатывает и отправляет заказы, предоставляет счет-фактуру и трек-номер. Кроме того, вы сможете оценить качество упаковки и множество других факторов.

Как найти поставщиков для дропшип-бизнеса

Вы уже знаете, как отличить качественного поставщика от мошенника. Настало время разобраться в процессе поиска хороших поставщиков. Вы можете использовать множество различных методов. Я расскажу о самых популярных и эффективных из них:

Связаться с производителем

Это один из самых лучших способов найти честных оптовых поставщиков. Определившись с ассортиментом продукции для своего магазина, свяжитесь с их производителем и попросите предоставить список авторизованных оптовых дистрибьюторов. Позвоните им, узнайте, работают ли они с дропшипперами и каковы условия сотрудничества и как вы можете подтвердить свой аккаунт.

Большинство оптовых дистрибьюторов работают с продуктами нескольких производителей в конкретной нише. Поэтому, если вы определились с нишей, то данная стратегия прекрасно вам подойдет. Помимо прочего, пообщавшись с парой ведущих производителей в вашей нише, вы сможете определить лучших оптовых дистрибьюторов.

Старый добрый Google

Сегодня в Google можно найти практически все, в том числе и поставщиков для дропшиппинга. Однако, прежде чем приступать к поискам, обратите внимание на следующие моменты:

Вам придется копать глубоко – Как я уже рассказывал ранее, большинство оптовых поставщиков не уделяют особого внимания маркетингу и продвижению. Это значит, что на первой странице результатов поиска вы вряд ли найдете идеального поставщика. Чтобы найти честного оптового продавца, соответствующего указанным выше характеристикам, вам придется перелистать не одну страницу результатов.

Используйте для поиска различные вариации слов – Так как оптовики не тратят времени и сил на SEO-оптимизацию, которая бы помогла вам найти их сайт, для поиска правильного поставщика вам придется перепробовать много разных вариантов ключевых слов. Не зацикливайтесь на поиске «поставщиков люстр», пробуйте переформулировать запрос, например, ищите также «оптовых продавцов люстр» и «дистрибьюторов люстр». Так вы с большей вероятностью добьетесь результата.

Не позволяйте сайту вас отпугнуть – Оптовики экономят не только на маркетинге и SEO, но и на дизайне сайтов. Нередки случаи, когда сайт качественного поставщика выглядит так, будто был создан пару десятков лет назад. Да, у некоторых оптовых продавцов красивые сайты, но это скорее исключение. Поэтому не упустите хорошего поставщика из-за низкого качества сайта.

Украсть у конкурентов

Если вы не можете самостоятельно найти хороших поставщиков, вы всегда можете украсть идеи у конкурентов. Чтобы это сделать, найдите дропшиппинговый интернет-магазин и разместите небольшой заказ. Когда получите заказ, погуглите обратный адрес, чтобы узнать, откуда на самом деле пришла посылка. Велик шанс, что это будет адрес поставщика.

Ярмарки

Посещение ярмарок – отличный способ познакомиться и наладить связи с крупными производителями и оптовыми продавцами в вашей нише. Прелесть ярмарок в том, что они позволяют одновременно устанавливать контакты с поставщиками и искать новые интересные продукты. Но для этого вам нужно определиться с нишей. Если у вас есть время и деньги на посещение ярмарок и выставок, то вы быстро найдете подходящих поставщиков.

Каталоги поставщиков

Каталог поставщиков – это простая база данных, содержащая список поставщиков, разбитых по нишам, рынкам или продуктам. Преимущество каталогов поставщиков в том, что для включения в список кандидаты должны пройти проверку. Это значит, что в каталоге вы найдете информацию исключительно о честных поставщиках. Некоторые каталоги предоставляют доступ к информации на платной основе.

Возможно, имеет смысл оплатить подписку на каталог поставщиков, особенно если вы еще в поиске идей. Однако, если у вас туго с деньгами, вы можете и не прибегать к этому методу поиска. Если вы уже определились с нишей и продуктами, которые хотите продавать, то можете сэкономить деньги и воспользоваться способами, которые я описал ранее. Более того, когда вы найдете поставщиков и запустите бизнес, то вряд ли вернетесь к каталогу, если только не решите освоить новую нишу или расширить ассортимент продукции.

Тем не менее, каталоги поставщиков позволяют просто и быстро искать и находить нужные контакты в одном месте. Они идеально подойдут предпринимателям, которые еще ищут нишу и продукты для интернет-магазина. Если у вас есть деньги и вам нужно быстро найти поставщиков, без колебаний оплачивайте подписку на каталог.

В сети есть множество каталогов поставщиков, и все описать не представляется возможным. Я расскажу лишь о самых популярных:

Worldwide Brands: Созданный в 1999 году, Worldwide Brands является одним из самых первых каталогов поставщиков. Он широко известен, в нем содержится информация о тысячах оптовых продавцов и более 10 миллионах продуктов. Если поставщик хочет попасть в Worldwide Brands, он должен соответствовать определенным критериям, а также доказать свою честность и высокие стандарты работы. Worldwide Brands – отличное место для поиска новых ниш и честных поставщиков. К сожалению, в этом каталоге не представлены некоторые крупнейшие поставщики. Пожизненный доступ к базе поставщиков Worldwide Brands обойдется вам в 299 долларов. Если вы хотите получить пожизненный доступ к каталогу из тысяч поставщиков и готовы единовременно выложить кругленькую сумму, Worldwide Brands – идеальный вариант.

Doba: Каталог Doba появился в 2002 году и немного отличается от Worldwide Brands. Doba – это не просто база данных поставщиков. Это централизованный интерфейс, который интегрируется в дропшиппинговые магазины и позволяет заказывать продукцию у множества поставщиков. Также в системе Doba есть функция Push-to-Market, которая позволяет автоматически переносить карточки продуктов из ее интерфейса на торговые площадки вроде eBay. Из-за функции интеграции Doba не может работать с тысячами поставщиков – в вашем распоряжении будет всего 165 честных компаний и примерно 1,5 миллиона продуктов.

Стоимость месяца подписки на Doba – 60 долларов. Вам может показаться, что это довольно дорого, но работа в централизованном интерфейсе гораздо удобнее, чем просто доступ к каталогам. Doba – отличный выбор для дропшипперов, которые хотят удобства и возможности заказывать продукцию у нескольких поставщиков в одном месте. Если у поставщиков есть нужные вам продукты, затея определенно стоит своих денег. Однако, если вы не против общаться с каждым поставщиком по отдельности, то можете использовать другие методы поиска, сэкономив тем самым существенную сумму.

SaleHoo: SaleHoo работает с 2005 года, в базе представлено более 8000 поставщиков и оптовых продавцов. SaleHoo особенно подойдет дропшипперам, продающим товары на eBay и Amazon. Годовой доступ к базе SaleHoo стоит 67 долларов, что по сравнению с другими каталогами довольно дешево. Также каталог предоставляет 60-дневную гарантию возврата денег в случае, если вы останетесь недовольны предоставленными услугами. SaleHoo – отличный выбор, если вам нужен лишь временный доступ к каталогу поставщиков.

Wholesale Central: Основанный в 1996 году, Wholesale Central, возможно, является самым старым каталогом поставщиков. Wholesale Central уникален, потому что не берет денег за доступ к списку поставщиков. Вы можете абсолютно бесплатно искать партнеров, которые как раз-таки и платят за возможность быть внесенными в список Wholesale Central. Все поставщики проверяются на честность и надежность. В базе Wholesale Central более 1400 поставщиков и более 740 тысяч продуктов.

Искать поставщиков на Wholesale Central можно бесплатно, поэтому я не вижу причин, чтобы не попробовать. Однако, вам стоит подходит к затее с осторожностью, ведь некоторые из представленных в этом каталоге поставщиков не являются оптовыми продавцами. Это скорее розничные продавцы, предлагающие «оптовые» цены. Я предупредил.

AliExpress

За последние годы AliExpress стал очень популярным ресурсом, все только и говорят о том, как он может помочь любому человеку практически бесплатно создать дропшип-магазин. AliExpress – сестринская компания сайта китайского Alibaba, который помогает западным покупателям связаться с китайскими производителями. В отличие от Alibaba, предназначенного для оптовых закупок с минимальным объемом заказа, AliExpress больше подходит для небольших покупок, что делает его идеальным для дропшипперов. Вы легко можете найти поставщиков на AliExpress, стоит лишь помнить о следующих моментах:

Не бросайтесь на самую низкую цену: Если найдете поставщика, продающего товары за смешные по сравнению с конкурентами деньги, не обольщайтесь. В некоторых случаях цена товаров на AliExpress соответствует их качеству. Если вы хотите продавать клиентам качественные продукты, обходите стороной поставщиков с неправдоподобно низкими ценами. Помните, бесплатный сыр бывает только в мышеловке.

На AliExpress разные поставщики предлагают идентичные товары. Не пожалейте времени, чтобы сравнить поставщиков и цены. Если большинство поставщиков предлагают продукт по одинаковой цене, а один – по гораздо более низкой, скорее всего, и качество его продукта будет соответствующим. В таком случае советую почитать отзывы – возможно, покупатели уже все написали о качестве товаров этого поставщика. Это отличный способ найти хороших поставщиков для вашего магазина.

Важно отметить, что низкая цена не всегда подразумевает низкое качество, и наоборот. Это приводит меня к следующему пункту.

Ищите поставщиков с 95% положительных отзывов и более: Оценивая поставщиков на AliExpress, всегда стоит помнить о двух важных метриках – рейтинге продавца и рейтинге положительных отзывов. Рейтинг продавца поможет примерно понять объем его продаж. Рейтинг положительных отзывов – это процентное соотношение положительных отзывов, которые получил данный продавец. Чтобы избежать головной боли из-за того, что ваши клиенты получают товар низкого качества или не получают его вообще, ищите продавцов с рейтингом продавца не ниже 2000 и рейтингом положительных отзывов не менее 95%. Всегда помните об этом, когда выбираете поставщика на AliExpress.

Создавая новый дропшиппинговый сайт, важно наработать базу надежных поставщиков. Низкий рейтинг продавца еще не означает, что он ненадежный, но в этом деле лучше не идти методом проб и ошибок. Однако, с рейтингом положительных отзывов все обстоит иначе. Посмотрите отзывы на конкретный продукт и на то, сколько раз поставщик его продал. Например, если поставщик продал товар тысячу раз и получил 90% положительных отзывов, он надежнее, чем продавец со 100% положительных отзывов, но лишь двумя продажами. Отзывы покупателей – также отличный способ оценить потенциального поставщика. Почитайте отрицательные отзывы, чтобы узнать, какие могут возникнуть проблемы или какие дефекты продукции обнаружили другие покупатели.

Если вы нашли продавца, у которого есть нужный вам продукт, но нет никаких отзывов, почитайте отзывы на другие его продукты. Если отзывы на них положительные, велики шансы, что нужный вам товар также будет качественным. Однако, если отзывы на другие продукты отрицательные, возможно, вам стоит держаться от поставщика подальше.

Осторожней с поставщиками, предлагающими брендовые продукты: На AliExpress вы также можете увидеть недобросовестных поставщиков, продающих подделки. Шанс найти на AliEpxress настоящие брендовые вещи практически равен нулю. Если вы наткнулись на AliEpxress на товар с популярным логотипом, будьте осторожнее, потому что с огромной долей вероятности это подделка. Избегайте поставщиков, продающих подделки, потому что сотрудничество с такими может привести к проблемам с законом. А еще лучше сообщите об этом продавце модераторам AliEpxress.

Оцените скорость ответов поставщика: Предположим, что поставщик доставил клиенту заказ, но клиент по каким-то причинам остался им недоволен. Клиент требует обменять товар или даже открывает спор на PayPal. В такой ситуации вы бы хотели быстро получать ответы от поставщика, правда ведь?

Запуская дропшип-магазин, вы рано или поздно столкнетесь с такой ситуацией. Чтобы защитить себя и свой бизнес, нужно оценить скорость ответов поставщика до того, как начнете продавать его товары на своем сайте. Чтобы это сделать, просто напишите ему сообщение и посмотрите, сколько времени уйдет на ответ. Также обратите внимание, ответил ли он по делу и открыт ли он к диалогу. Такая проверка сэкономит вам нервы в процессе работы.

Хорошие поставщики всегда отвечают быстро, уделяют внимание вашим проблемам и пытаются максимально быстро их решить. К счастью, большинство поставщиков на AliExpress надежны.

Закажите образцы для дальнейшей оценки поставщика: Даже если вы тщательно проанализировали поставщика, лучший способ убедиться в его надежности и ответственности – сделать у него заказ. Как только вы остановились на поставщике и списке продуктов для своего сайта, просто разместите несколько заказов, чтобы проверить надежность продавца.

Тестовые заказы – отличная техника, и тому есть несколько причин. Во-первых, она позволит вам оценить среднюю скорость доставки заказов. Во-вторых, вы получите образцы для проверки качества продукции поставщика. Также, заказывая товары у поставщика, вы смотрите на ситуацию глазами клиента и начинаете лучше понимать, чего может ожидать покупатель, если вы все же остановитесь на данном поставщике.

Разумеется, вы не сможете заказать образцы абсолютно всех товаров, которые хотите продавать в магазине, но, заказав некоторые, вы сможете приблизительно оценить их качество, среднее время доставки, а также качество упаковки.

Плюсы поиска поставщиков на AliExpress: У поиска поставщиков на AliExpress есть ряд плюсов, среди них:

На AliExpress представлены сотни миллионов продуктов, поэтому шансы не найти нужные близятся к нулю.

В отличие от каталогов поставщиков, которые предоставляют доступ к базе на платной основе, искать поставщиков на AliExpress можно совершенно бесплатно. Поэтому AliExpress – отличный варианта для предпринимателей, пытающихся запустить дропшип-компанию с минимальными капиталовложениями.

На AliExpress очень конкурентные цены, поэтому вы сможете получать значительную прибыль.

Новые продукты добавляются на AliExpress за считанные часы, что позволяет вам идти в ногу с трендами и продавать товары, которые еще не появились на складах других поставщиков.

AliExpress защищает покупателей, а значит, ваши шансы нарваться на мошенника относительно низки.

Минусы использования AliExpress: AliExpress – отличный вариант найти поставщиков и продукты, но у него есть и некоторые недостатки:

Если вы не пользуетесь доставкой ePacket, она может занять довольно долгое время в зависимости от пункта назначения.

Нет возможности объединять товары из заказа. Например, если клиент заказывает три товара, которые вы получаете от разных поставщиков, вы не сможете доставить их в одной посылке.

Требования поставщиков к дропшипперам

Итак, мы обсудили, как находить поставщиков и как отличать хороших от плохих. Однако, прежде чем хвататься за телефон и звонить поставщикам, вам нужно позаботиться о паре формальностей.

Ваша компания должна быть официальной: Прежде чем позволить дропшипперам размещать заказы, большинство честных поставщиков потребует предоставить доказательства того, что компания работает на законных основаниях. До проверки и подтверждения аккаунта дропшиппер не видит цен на товары и не может размещать заказы. Это значит, что вы получите доступ к оптовым ценам, только если официально зарегистрируете юридическое лицо. Если ваша цель – задать пару общих вопросов, вы можете и не предоставлять никаких документов. Однако вы не сможете начать бизнес, не оформив компанию должным образом. В пятой главе я расскажу об этом подробнее.

Поймите свою позицию: С поставщиками постоянно связываются новички-дропшипперы, которые задают сотни вопросов, тратят время и в конечном итоге ничего не заказывают. Если вы еще находитесь в процессе запуска магазина, не ожидайте, что поставщик будет уделять вам внимание и помогать раскрутиться.

Поставщик ответит на ваши вопросы и даже поможет открыть аккаунт, если вы будете готовы. Однако, если вы еще ничего не заказали, не стоит просить скидки или часами изнурять представителей вопросами. Так вы лишь нанесете урон своей репутации и испортите отношения с поставщиком.

Для начала завоюйте доверие, а потом уже сможете просить об особых условиях. Обсуждая с поставщиком бизнес-планы, будьте конкретны, избегайте размытых обещаний. Например, можете рассказать, что запускаете магазин первого декабря, но не говорите, что запускаете магазин в ближайшем будущем. Если вы в прошлом добились профессионального успеха, который сделает вас более надежным в глазах поставщика, дайте ему об этом знать. Важно убедить поставщика, что все неудобства, которые вы ему доставляете, задавая вопросы и запрашивая особые условия, в будущем окупятся плодотворным сотрудничеством.

Будьте уверены в себе: Поверьте в себя, возьмите телефон и позвоните поставщицу. Я сталкивался с многообещающими дропшипперами, которые просто не могли заставить себя позвонить и отправляли электронные письма. Разумеется, в некоторых случаях электронная почта работает, но в этом конкретном вам нужно быстро получить всю необходимую информацию и выторговать выгодную сделку. Для этого нужно просто взять телефон и позвонить.

Поставщики привыкли, что им звонят разные люди. У них работают дружелюбные представители, которые с радостью ответят на ваши вопросы, даже если вы совсем новичок. Однако, не тратьте их время зря и задавайте вопросы по существу. Рекомендую заранее составить список вопросов. Говорить с представителем будет гораздо проще, если вы составите перечень вопросов и всей информации, которую нужно узнать от поставщика.

📹 Видео

Как работает экономическая машина? Рэй Далио. Тони Роббинс рекомендует
Как работает экономическая машина? Рэй Далио. Тони Роббинс рекомендует
Сохрани страницу, чтобы вернутся
Категория:
Деньги и Бизнес
Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter

Ваш комментарий 🤔

💓 Пульс
Зарегистрирован новый пользователь KivaHackHox 🙌🤝
7 часов 18 мин. назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Радион Маркес
1 день 15 часов назад
Anonymous добавил цитату Аглая Датешидзе в избранное ❤️
3 дня 1 час назад
Пользователю понравилась 👍 статья Как медитировать? Руководство для новичков.
3 дня 4 часа назад
Зарегистрирован новый пользователь ironnightowl 🙌🤝
3 дня 5 часов назад
Пользователю понравилась 👍 статья Как писать в инфостиле?.
3 дня 16 часов назад
Добавлено видео🎥 в
Как вылечить аллергию?
4 дня 1 час назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Брайанна Рид
4 дня 13 часов назад
Добавлено видео🎥 в
Как стать красивой?
5 дней 1 час назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Роберт Адамс
5 дней 7 часов назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Роберт Адамс
5 дней 7 часов назад
Зарегистрирован новый пользователь Williamfgzet 🙌🤝
1 неделя 14 часов назад
Anonymous добавил цитату Аглая Датешидзе в избранное ❤️
1 неделя 1 день назад
Зарегистрирован новый пользователь IiaesratroX 🙌🤝
1 неделя 1 день назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Николай Алексеевич Островский
1 неделя 2 дня назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Николай Алексеевич Островский
1 неделя 2 дня назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Николай Алексеевич Островский
1 неделя 2 дня назад
Зарегистрирован новый пользователь lookupsites 🙌🤝
1 неделя 4 дня назад
Anonymous добавил цитату Андрей Владимирович Курпатов в избранное ❤️
1 неделя 6 дней назад
Зарегистрирован новый пользователь Ирина Владимировна Смирнова 🙌🤝
1 неделя 6 дней назад
Зарегистрирован новый пользователь goringbed 🙌🤝
1 неделя 6 дней назад
Зарегистрирован новый пользователь Нико 🙌🤝
1 неделя 6 дней назад
Зарегистрирован новый пользователь bashfulchart 🙌🤝
1 неделя 6 дней назад
Зарегистрирован новый пользователь phobicspatula 🙌🤝
2 недели 8 часов назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Аглая Датешидзе
2 недели 16 часов назад
Зарегистрирован новый пользователь Stevendycle 🙌🤝
2 недели 19 часов назад
Зарегистрирован новый пользователь westpicks 🙌🤝
2 недели 1 день назад
Пользователю понравилась 👍 статья Как перестать смотреть порно?.
2 недели 1 день назад
Зарегистрирован новый пользователь railshear 🙌🤝
2 недели 2 дня назад
Зарегистрирован новый пользователь melonstemfate 🙌🤝
2 недели 2 дня назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Андрей Курпатов
2 недели 4 дня назад
Anonymous добавил цитату Аглая Датешидзе в избранное ❤️
2 недели 4 дня назад
Anonymous добавил цитату Аглая Датешидзе в избранное ❤️
2 недели 4 дня назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Андрей Курпатов
2 недели 4 дня назад
Зарегистрирован новый пользователь Mark 🙌🤝
2 недели 4 дня назад
2 недели 5 дней назад
Зарегистрирован новый пользователь ElenaCoK 🙌🤝
3 недели 18 часов назад
Зарегистрирован новый пользователь callture 🙌🤝
3 недели 1 день назад
Зарегистрирован новый пользователь GregoryRar 🙌🤝
3 недели 5 дней назад
Зарегистрирован новый пользователь batchslide 🙌🤝
3 недели 5 дней назад
3 недели 5 дней назад
3 недели 5 дней назад
3 недели 5 дней назад
3 недели 5 дней назад
Зарегистрирован новый пользователь Maxim 🙌🤝
3 недели 5 дней назад
Anonymous добавил цитату Аглая Датешидзе в избранное ❤️
3 недели 6 дней назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Аглая Датешидзе
3 недели 6 дней назад
Anonymous добавил цитату Аглая Датешидзе в избранное ❤️
3 недели 6 дней назад
3 недели 6 дней назад
3 недели 6 дней назад
× Вы нашли опечатку