Как открыть дропшиппинговую компанию?

К этому этапу вы разобрались в том, что такое дропшиппинг и как выполняются заказы в такой модели бизнеса. Вы также выбрали подходящую нишу и продукты, которые будут представлены в вашем магазине. Вы нашли поставщиков, с которыми будете работать. Теперь настало время запускать бизнес. Однако, прежде чем я расскажу о процессе создания компании, вам нужно узнать несколько важных вещей.

Это не так просто, как вы думаете

Многие дропшипперы-новички совершают одну и ту же ошибку, предполагая, что открыть онлайн-бизнес просто. Если вы хотите создать успешную компанию, то должны мыслить в долгосрочной перспективе и брать на себя ответственность – и неважно, традиционный у вас бизнес или все свои сделки вы заключаете в интернете. Интернет заполонили тысячи гламурных историй успеха онлайн-компаний, поэтому у большинства из нас очень завышены ожидания. Если вы планируете просто открыть сайт и ждать, что в ближайшие пару месяцев ваш банковский счет увеличится на пять-шесть нулей, я вас разочарую. Однако, если вы начинаете предприятие с реалистичными ожиданиями и четким пониманием размера необходимых инвестиций, то не сдадитесь при малейшем намеке на сложности.

На ранних этапах создания дропшиппинговой компании вам нужно будет инвестировать в него очень много денег и времени.

Инвестиции времени

Если вы впервые открываете дропшип-магазин, я бы посоветовал вам вкладывать больше времени, чем денег. Инвестиции времени на этом важном этапе развития компании помогут вам узнать все тонкости работы бизнеса, а также понять клиентов и рынок, что в будущем поможет принимать более взвешенные решения. Более того, вы не потратите лишних денег и ресурсов, которые не принесут бизнесу сколько-то значимой пользы.

Инвестировать в новый бизнес время может быть непросто, особенно если вы работаете на основной работе и хотите открыть компанию в качестве источника дополнительного дохода. Однако, прелесть дропшиппинговой модели в том, что по сравнению с традиционными формами бизнеса ей управлять гораздо проще. Вам нужно будет уделять своей компании всего несколько часов в день – или 10-15 часов в неделю. На ранних стадиях большая часть ваших усилий будет сконцентрирована на продвижении магазина. По мере роста компании и с приходом первых денег вы сможете постепенно сделать магазин своей основной деятельностью.

Также стоит помнить: поначалу может показаться, что инвестиции времени и сил в развивающуюся компанию не приносят результатов. Однако, когда магазин начнет работать в полную силу, на управление процессом будет уходить гораздо меньше времени. Вы будете работать меньше, а зарабатывать больше.

Финансовые инвестиции

Если вы не можете себе позволить уделять бизнесу время, у вас получится его раскрутить, выложив кругленькую сумму. Однако, это нежелательный путь, и я всегда буду советовать по возможности самостоятельно делать большую часть работы и не бояться замарать руки. Если вы не станете вникать в практические моменты, то просто потратите деньги на бесполезные действия, которые не сделают магазин успешнее. Однако, важно отметить, что даже если вы решили уделить новой компании все свое время, для запуска и первого времени работы вам понадобится стартовый капитал.

Теперь можем переходить непосредственно к процессу открытия компании.

Регистрация дропшиппинговой компании

Помните, я говорил, что ваша компания должна быть официально зарегистрирована в государственном учреждении? Это обязательное условие работы с поставщиками. Если мы говорим о регистрации бизнеса в США, стоит выделить три самых распространенных его формы:

Индивидуальное предпринимательство: Проще всего зарегистрировать ИП. Вам нужно будет подготовить лишь минимальный набор документов. Все доходы компании будут облагаться налогами на доход физических лиц. Однако, такая форма бизнеса не предусматривает защиты от ответственности. Если на компанию подадут в суд, на кону окажутся также и ваши личные активы.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО): Эта форма позволяет зарегистрировать компанию как отдельное юридическое лицо, соответственно, ваши личные активы будут защищены гораздо надежнее. ООО надежнее, чем ИП, но также не гарантирует полной безопасности. Чтобы зарегистрировать ООО, вам понадобится собрать значительно больше документов.

C-Корпорация: C-Корпорация обеспечивает максимальную защиту от ответственности, но зарегистрировать и поддерживать деятельность такой формы бизнеса будет гораздо дороже. Также C-Корпорации облагаются двойным налогом.

Если вы открываете компанию скромного размера, вам лучше зарегистрировать ИП или ООО. Лично я считаю, что для дропшиппинга лучше подходит ООО. Однако, прежде чем принимать окончательное решение, лучше проконсультируйтесь с юристом.

После регистрации компании вы должна подать заявку на получение Идентификационного номера работодателя (ИНР). Это своего рода ИНН для вашей компании. Открывая аккаунт у поставщика, вам нужно будет предоставить ему данные ИНР. Также вы будете использовать его для выплаты налогов и решения прочих официальных вопросов. Вы можете подать заявку на получение ИНР онлайн.  

Также вам нужно убедиться, что вы не смешиваете личные финансы и финансы компании, потому что это может привести к путанице, сделает ведение бухгалтерии настоящим кошмаром и даже может стать причиной проблем с налоговой. Лучше всего держать эти яйца в разных корзинах. Заведите для компании отдельный банковский счет, кредитную карту и аккаунт PayPal.

Выберите канал продаж

Мы зарегистрировали компанию и готовы открывать продажи. Прежде, чем примете первый заказ, нужно определиться, какие каналы вы будете использовать для сбыта продукции. На каких площадках потенциальные клиенты смогут найти ваши предложения? Есть несколько вариантов, и я расскажу вам о самых популярных: eBay, Amazon и собственный онлайн-магазин.

Дропшиппинг на eBay

eBay – это самый большой и популярный в мире сайт с онлайн-аукционами. Он насчитывает миллионы пользователей. eBay – отличный вариант продемонстрировать товары потенциальным покупателям.

Плюсы дропшиппинга на eBay

Вот некоторые причины, по которым eBay можно назвать хорошей площадкой для дропшиппинга:

  • Просто начать работать: Продавать товары на eBay очень просто. Создавайте аккаунт и можете сразу же выкладывать товары. Не нужно создавать магазин и проходить долгий процесс верификации.
  • Широкий охват: Как я уже говорил, на eBay заходят миллионы пользователей со всего мира. Выкладывая продукты на eBay, вы показываете их всем этим людям. С вашим ассортиментом могут ознакомиться миллионы. eBay – очень надежная платформа, и люди не будут бояться покупать у вас товары даже за ее пределами.
  • Меньше маркетинга: Один из самых значительных плюсов дропшиппинга на eBay – вам не нужно переживать о том, как привлечь траффик. В процессе развития компании эта задача представляет основную сложность. Дропшиппинг на eBay открывает вам доступ ко всему траффику гигантской площадки.

Минусы дропшиппинга на eBay

Несмотря на все преимущества, у дропшиппинга на eBay есть и недостатки:

  • Комиссия: Это один из самых больших минусов использования eBay. Необходимость платить комиссию в 10 и более процентов от каждой успешной продажи может значительно снизить вашу прибыль. Это может стать для дропшиппера огромной проблемой, потому что его прибыль и так невелика.
  • Нет настроек: Для выставления продукции на eBay вы сможете воспользоваться только стандартными шаблонами. Это значит, что вам будет сложнее создать брендированные, профессиональные и интересные карточки продуктов.
  • Постоянная проверка и обновление карточек: Так как eBay изначально задумывался как площадка для проведения аукционов, срок действия карточек на платформе истекает после определенного периода времени. Это означает, что дропшипперу придется постоянно проверять карточки и обновлять их в случае истечения срока действия. Это может сильно утомлять. Существуют инструменты для автоматизации процесса обновления, но все равно это лишняя суета.
  • Ограничения на контакт с клиентами: eBay не помогает налаживать отношения с клиентами. Да, некоторые клиенты купят у вас товары дважды или трижды, но вы немного сможете сделать, чтобы заставить их вернуться именно к вам. Общение с клиентами, брендинг и дизайн магазина на eBay сильно ограничены, поэтому построить базу лояльных клиентов будет непросто.
  • eBay – это не актив: Если вы сможете создать собственный дропшип-магазин, который будет приносить стабильный доход и обзаведется базой лояльных клиентов, бизнес станет вашим активом, который вы сможете кому-нибудь продать. Если же вы продаете товары на eBay, то не сможете создать зарекомендовавший себя бренд или компанию с измеримой ценностью. Если вы решите уйти из этой сферы деятельности, то не сможете продать аккаунт на eBay.

Дропшиппинг на Amazon

Amazon – это ведущая рыночная площадка, годовой объем продаж которой составляет сотни миллиардов долларов. Платформа привлекает огромное количество траффика, которому дропшипперы смогут продавать свои товары. Огромный процент выставленных на Amazon товаров продают не производители, а третьи лица.

Дропшиппинг на Amazon имеет те же плюсы, что и дропшиппинг на eBay. Начать работу довольно просто, вы получаете мгновенный доступ к миллионам потенциальных покупателей, а также не тратите времени и денег на маркетинг и привлечение траффика. Помимо этого у Amazon есть программа под названием Fulfillment by Amazon (FBA), которая позволяет продавцам дополнять дропшиппинговые продукты собственными, а все складские заботы, упаковку и отправку Amazon берет на себя.

Несмотря на все плюсы, у торговли на Amazon есть и минусы. Как и в случае с eBay, вы должны будете платить комиссию примерно в 10-15%, которая сокращает и без того незначительную прибыль. На Amazon также невозможно выстроить долгосрочные отношения с клиентами. Подобные интернет-площадки фокусируются на продуктах, а не на продавцах, и этот факт просто нужно принять. Вы не сможете настроить карточки продуктов или повлиять на покупательский опыт. Все это контролирует только сам Amazon. Еще один огромный недостаток – у Amazon есть доступ ко всем данным ваших продаж, которые они могут использовать в своих интересах. Amazon уже обвиняли в использовании данных продаж для определения успешных ниш и усиления в них своих позиций. Тем самым он вынуждал мелких продавцов продавать товары через свою платформу.

Собственный интернет-магазин

Как вы уже поняли, дропшиппинг на Amazon и eBay – не лучший способ обеспечить компании стабильный успех. Если вы хотите избежать минусов онлайн-площадок и максимально контролировать свою компанию, нужно создавать собственный интернет-магазин. Я рекомендую это всем дропшипперам, потому что так вы сможете стать независимым предпринимателем и создать свой бренд. Давайте разберемся, почему эта стратегия так успешна:

Плюсы создания собственного интернет-магазина

Полный контроль: Если у вас будет собственный магазин, вы сможете контролировать все – бренд, дизайн, вид карточек продуктов и так далее. Вы сможете обеспечить клиентам роскошный покупательский опыт и делать им ценностные предложения. Как мы уже уяснили ранее, это ключевой элемент успешной продажи товаров в интернете.

  • Более высокий доход: В своем собственном магазине вы сможете устанавливать более высокие цены, ведь вы предоставляете клиентам больше ценности. В собственном магазине вам также не придется платить комиссию, а значит, вы получите больше прибыли.
  • Отсутствие конкуренции: Продавая товары на площадках вроде Amazon и eBay, вы вынуждены соперничать со множеством конкурентов, продающих те же продукты, зачастую даже по более низким ценам. Вы не сможете выделиться с помощью брендинга, поэтому придется выделяться более низкой ценой – а для бизнеса это отнюдь не полезно. Если же вы продаете товары на собственном сайте, то ни с кем не соревнуетесь.
  • Простая разработка: Существует множество платформ, упрощающих создание интернет-магазинов, даже если у вас нет никаких технических навыков. К вашим услугам десятки шаблонов и настроек – вы сможете сделать сайт, отвечающий вашему представлению и прекрасном, причем менее, чем за день. Некоторые платформы даже позволяют управлять магазином со смартфона.
  • Аналитика: Если вы открываете свой магазин, то получаете доступ и контроль над важными данными – объемом продаж, количеством посетителей, источником траффика и многим другим. Вы можете использовать эти данные, чтобы измерять эффективность бизнеса и корректировать стратегию для достижения еще больших успехов.
  • Вы создаете реальную компанию: Ваш собственный интернет-магазин – это реальный бизнес с собственным брендом. Если вы решите уйти из дропшиппинга, то сможете легко оценить и продать интернет-магазин.

Минусы создания собственного интернет-магазина

  • Привлечение траффика: Когда вы продаете товары на онлайн-площадках, то получаете доступ к миллионам покупателей, которые часто заходят на такие сайты. Однако, если вы создаете собственный магазин, никто не будет о нем знать, поэтому траффик придется привлекать агрессивным SEO и активными маркетинговыми кампаниями. Это непросто. Чтобы увидеть первые результаты, вам придется вложить уйму времени и денег. Однако, как только бизнес раскрутится, поддерживать его популярность будет гораздо проще.

Продвижение дропшиппинговой компании

Ваш магазин готов принять первых клиентов. Настало время найти и привлечь как можно больше потенциальных клиентов, которые совершат покупки. Это самая сложная часть запуска дропшиппинговой компании. Однако, без продвижения бизнеса ваши шансы на успех будут равны нулю. К счастью, если вы готовы прилагать целенаправленные усилия, то сможете добиться впечатляющих результатов.

Существует несколько каналов для продвижения дропшиппинговой компании. Разумеется, у каждой компании будет наиболее эффективный канал, но я рассмотрю пять проверенных методов продвижения интернет-магазинов. Вы не обязаны пользоваться всеми. Сфокусируйтесь на самом подходящем именно для вас.

Маркетинг в социальных сетях (SMM)

Маркетинг в социальных сетях – это использование соцсетей для повышения популярности бренда, построения отношений с клиентами, привлечения трафика и покупателей. Можно продвигать свою компанию на таких крупнейших социальных платформах, как Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Google+, LinkedIn и YouTube, а также на форумах и в блогах. Многие люди используют соцсети как инструмент для общения, и вы можете использовать это для привлечения покупателей. Создавая маркетинговые кампании для соцсетей, избегайте искушения продвигать свой бизнес на каждой существующей платформы. Это может показаться хорошей стратегией для максимального охвата аудитории. Но она слишком трудновыполнима, и в конечном итоге вы не добьетесь значительных результатов ни на одном из сайтов. Определите две-три социальных сети, которые принесут максимальный результат. На них и стоит сконцентрировать свои усилия. В общем и целом социальные сети – отличный инструмент для продвижения дропшиппинговой компании, и вы очень рискуете, если им не пользуетесь.

Реклама на Facebook

Это ответвление маркетинга в социальных сетях, но из-за своей эффективности оно достойно отдельного упоминания. Facebook – это самая большая и популярная социальная платформа в мире, она насчитывает 1,71 миллиард активных пользователей. Это делает ее идеальным местом для продвижения вашего бизнеса. Однако, эффективность Facebook как инструмента продвижения не ограничивается цифровыми показателями. В отличие от большинства рекламных площадок, которые показывают рекламу на основании поисковых запросов, Facebook опирается на контекстуальные данные. В первом случае платформа показывает пользователю рекламу товаров, которые он искал в интернете. Хороший пример такой рекламной площадки – Google Adwords.  

Платформы же, работающие на основе контекстуальных данных, позволяют рекламодателям в зависимости от контекста выбирать аудиторию, которой будет показана реклама. Это упрощает охват целевой аудитории. Ваша продукция предназначена для 25-летних мужчин, живущих в Калифорнии, и увлекающихся мотоциклами? С помощью рекламы на Facebook вы сможете показывать свои товары именно этой целевой аудитории. Facebook позволяет выбирать аудиторию по таким факторам, как возраст, местоположение, интересы, поведение, должность и так далее. Это значит, что реклама на Facebook будет более эффективной и с большей вероятностью повысит конверсию.

Чтобы сделать рекламную кампанию на Facebook эффективнее, определите ее четкую цель. Вы хотите повысить узнаваемость бренда? Привлечь людей на свой сайт? Повысить уровень продаж? Четкая цель поможет вам создать эффективную маркетинговую кампанию. Более того, Facebook предлагает множество вариантов, которые значительно упростят достижение ваших целей.

Также стоит помнить, что для создания эффективной рекламы на Facebook вам нужно использовать убедительные и интересные тексты, привлекательные картинки и предельно понятные призывы к действию.

Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация – это процесс настройки сайта для привлечения трафика из таких поисковиков, как Google. Другими словами, это процесс, позволяющий гарантировать, что ваш сайт можно будет найти в поисковике. SEO – это обширная тема, состоящая из множества элементов. Однако, чтобы вам было проще разобраться, процесс оптимизации можно разбить на этапы. Первый этап – определение ключевых слов, которые должны приводить на ваш сайт. Когда человек забивает в поисковик ключевое слово, ваш сайт должен появляться на первой странице результатов. Чтобы найти подходящие ключевые слова, вам придется провести обширное исследование. Второй шаг – оптимизация сайта с учетом ключевых слов, которые вы определили на первом этапе. Третий шаг – создание обратных ссылок на ваш интернет-магазин. Множество обратных ссылок на ваш сайт позволит алгоритмам Google расценить его как авторитетный, что повысит вашу позицию в результатах поиска.

Грамотное использование тактик оптимизации поможет вашему магазину появляться в первых строках результатов поиска. А это значит, что больше людей будут находить и посещать ваш сайт, а также покупать вашу продукцию. Оптимизация позволяет бесплатно привлекать на сайт прямой траффик.

Научиться грамотно применять тактики SEO и повышать позиции сайта в результатах поиска – задача непростая, но выполнимая. Самая легкая часть – определить ключевые слова и оптимизировать сайт с их учетом. Самая сложная – обогнать по этим же ключевым словам конкурентов, особенно если ваш магазин относительно новый и еще не добился авторитета. Именно здесь вам пригодятся обратные ссылки. Обратные ссылки с качественных источников помогут вам повысить авторитет сайта.

Очень важно разобраться и правильно применять SEO. Согласно данным ресурса Custora, траффик из органического поиска совершает до 26% заказов в интернет-магазинах. Оптимизировав сайт, вы сможете на 26% повысить объем продаж. Вам лишь стоит помнить, что оптимизация не принесет ощутимых моментальных результатов. На самом деле вы вряд ли увидите хоть какие-то результаты, но в долгосрочной перспективе ваши усилия окупятся сторицей.

Email-маркетинг

Электронная почта – один из самых доступных инструментов для продвижения дропшиппинговой компании и привлечения клиентов. Рассылки позволяют генерировать качественные лиды и конверсии, именно поэтому их окупаемость составляет 44%. Если вы освоите этот инструмент, то сможете добиться впечатляющих результатов. Рассылки так эффективны, потому что люди добровольно оставляют контактную информацию, а значит, заинтересованы в вашей продукции. Email-маркетинг также позволяет вам собирать личные данные потенциальных покупателей, которые вы сможете использовать в дальнейшем взаимодействии. Добавляя в рассылки качественный контент, вы сможете создать большой спрос на свою продукцию.

Для эффективного запуска кампании рассылки вам нужен привлекательный лид-магнит. Лид-магнитом дропшиппинговой компании может стать программа лояльности, которая гарантирует подписчикам эксклюзивные скидки. У вас должен быть качественный шаблон письма. Старайтесь регулярно общаться с подписчиками. Но это не значит, что вы должны непрерывно забрасывать их письмами о распродажах – так от ваших рассылок скоро начнут отписываться. Всегда старайтесь делать в письмах ценностные предложения.

Видео-маркетинг

Огромный плюс видео-маркетинга в том, что он позволяет мгновенно налаживать связь с аудиторией. Публикации с видео гарантируют, что клиент проведет на вашем сайте больше времени и сильнее заинтересуется вашей продукцией. Алгоритмы поисковиков также придают видео-контенту огромное значение. Это значит, что использование видео позволит вам подняться в результатах поиска, повысить коэффициент конверсии и узнаваемость бренда.

Самый эффективный способ использовать видео для продвижения дропшиппинговой компании – создавать обзоры продуктов, которые вы продаете. Это могут быть как любительские обзоры покупателей, так и профессиональные видео, рассказывающие о функциях, работе и преимуществах ваших товаров. Если вы решили использовать для продвижения видео-маркетинг, откройте канал на YouTube, соответствующий дизайну магазина. Расскажите на канале о своей компании и оптимизируйте его для поисковиков.

🛠️ Инструменты

Электронная комерция
Интернет магазин

inSales

Платформа интернет-магазина

На платформе InSales вы можете создать интернет-магазин полностью самостоятельно и очень быстро, не прибегая к помощи программистов и разработчиков. Cтоимость создания интернет магазина начинается от 190 рублей в месяц, вам остается только добавить свои товары и можно сразу приступить к продажам. Более 6 000 магазинов работает на наших технологиях уже сейчас, и каждый месяц это число вырастает на 300—400 новых клиентов.

  • Мобильные и адаптивные шаблоны
  • Встроенное продвижение и реклама
  • Интеграция с 200+ сервисами
  • Интегрированная телефония
  • Поддержка 24/7 по телефону и email
  • Автоматизация в офлайне и онлайне
Ecwid

Создайте интернет-магазин

Продавайте одновременно на сайтах, в мобильных телефонах, в социальных сетях и на торговых площадках, таких, как Google Shopping, Yahoo и Shopping.com. Создайте интернет-магазин в Facebook, Tumblr или в любой другой социальной сети. Ecwid - это приложение для электронной коммерции №1 в Facebook.

WooCommerce

Самый популярный плагин WordPress для онлайн-торговли

Продавайте что угодно, будь то футболки всех форм и размеров, музыкальные файлы или программное обеспечение. Даже партнерские продукты с других торговых площадок. Это возможно. Оплата PayPal, BACS и курьеру наличными.

Сохрани страницу, чтобы вернутся
Категория:
Деньги и Бизнес
Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter

Ваш комментарий 🤔

💓 Пульс
Anonymous добавил цитату Аглая Датешидзе в избранное ❤️
5 часов 25 мин. назад
Anonymous добавил цитату Аглая Датешидзе в избранное ❤️
5 часов 27 мин. назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Сергей Александрович Михеев
5 часов 51 мин. назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Сергей Александрович Михеев
5 часов 51 мин. назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Джон Хиббен
14 часов 36 мин. назад
Пользователю понравилась 👍 статья Как лечить болезни сосудов?.
4 дня 11 часов назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Эван Эзар
4 дня 15 часов назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Аполлон Николаевич Майков
4 дня 22 часа назад
Пользователю понравилась 👍 статья Как выбрать востребованную профессию?.
5 дней 3 часа назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Вероника Степанова
6 дней 7 часов назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Вероника Степанова
6 дней 7 часов назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Вероника Степанова
6 дней 7 часов назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Вероника Степанова
6 дней 7 часов назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Джидду Кришнамурти
6 дней 17 часов назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Джидду Кришнамурти
6 дней 17 часов назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Джидду Кришнамурти
6 дней 17 часов назад
Anonymous понравилась 😍 история
Хитрец и яблоки
6 дней 22 часа назад
Anonymous понравилась 😍 история
Два слона
1 неделя 14 часов назад
Anonymous понравилась 😍 история
Козёл
1 неделя 14 часов назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Эдани Маннтс
1 неделя 23 часа назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Джон Хиббен
1 неделя 1 день назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Джон Хиббен
1 неделя 1 день назад
Anonymous добавил цитату Феликс Эдмундович Дзержинский в избранное ❤️
1 неделя 2 дня назад
Anonymous понравилась 😍 история
Корова и свинья
1 неделя 3 дня назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Майя Анжелу
1 неделя 4 дня назад
Anonymous добавил цитату Наполеон I Бонапарт в избранное ❤️
1 неделя 4 дня назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Эрнесто Бонивур
1 неделя 4 дня назад
Anonymous добавил цитату Алексей Похабов в избранное ❤️
1 неделя 5 дней назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Алексей Похабов
1 неделя 5 дней назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Гарольд Дженин
1 неделя 5 дней назад
Anonymous добавил цитату Маркиз де Сад в избранное ❤️
1 неделя 5 дней назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Чарльз Свиндолл
1 неделя 6 дней назад
Anonymous отметил 👍 цитату
/Бальтасар Грасиан-и-Моралес
1 неделя 6 дней назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Эрл Шоафф
1 неделя 6 дней назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Эрл Шоафф
1 неделя 6 дней назад
1 неделя 6 дней назад
Anonymous добавил цитату Будда Шакьямуни (Сиддхартха Гаутама) в избранное ❤️
2 недели 6 часов назад
Anonymous добавил цитату Будда Шакьямуни (Сиддхартха Гаутама) в избранное ❤️
2 недели 6 часов назад
Anonymous добавил цитату Будда Шакьямуни (Сиддхартха Гаутама) в избранное ❤️
2 недели 6 часов назад
Anonymous добавил цитату Будда Шакьямуни (Сиддхартха Гаутама) в избранное ❤️
2 недели 6 часов назад
Anonymous добавил цитату Будда Шакьямуни (Сиддхартха Гаутама) в избранное ❤️
2 недели 6 часов назад
Anonymous добавил цитату Будда Шакьямуни (Сиддхартха Гаутама) в избранное ❤️
2 недели 6 часов назад
Anonymous добавил цитату Будда Шакьямуни (Сиддхартха Гаутама) в избранное ❤️
2 недели 6 часов назад
Anonymous добавил цитату Будда Шакьямуни (Сиддхартха Гаутама) в избранное ❤️
2 недели 6 часов назад
Anonymous добавил цитату Будда Шакьямуни (Сиддхартха Гаутама) в избранное ❤️
2 недели 6 часов назад
Anonymous добавил цитату Бадриддин Хилоли в избранное ❤️
2 недели 12 часов назад
2 недели 14 часов назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Андрей Курпатов
2 недели 1 день назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Жоржи Амаду
2 недели 1 день назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Жоржи Амаду
2 недели 1 день назад
× Вы нашли опечатку