Как стать успешным предпринимателем?

📹 Видео

Как думать и что уметь, чтобы начать свой бизнес | История Никиты Обухова
Как думать и что уметь, чтобы начать свой бизнес | История Никиты Обухова
Как я начала своё дело и перестала бояться трудностей | История Вари Веденеевой
Как я начала своё дело и перестала бояться трудностей | История Вари Веденеевой
Как построить команду победителей? 4 приема от Робина Шарма.
Как построить команду победителей? 4 приема от Робина Шарма.
Курс искусства незаурядного управления. Робин Шарма.
Курс искусства незаурядного управления. Робин Шарма.
Практикум ПРОЩЕНИЕ ДЕНЕГ мужской
Практикум ПРОЩЕНИЕ ДЕНЕГ мужской
Как стать богатым с нуля, и быть успешным человеком
Как стать богатым с нуля, и быть успешным человеком
Как стать предпринимателем - Бизнес с нуля - в чем проблема провалов
Как стать предпринимателем - Бизнес с нуля - в чем проблема провалов

📚 Книги

Гении и аутсайдеры

Жизнь несправедлива. Деньги, власть, слава и успех распределяются среди людей крайне неравномерно. Но почему одним все, а другим ничего? Правильно ли сводить причины успеха только к личным качествам, дарованным природой? Малкольм Гладуэлл первый, кто обнаружил скрытые законы за тем, что всегда казалось исключительно волей случая. Эти законы объясняют, почему выдающиеся хоккеисты рождаются, как правило, в январе и практически никогда – в октябре, почему азиатским школьникам математика дается легче, чем другим, почему, чтобы стать престижным нью-йоркским адвокатом, нужно быть евреем. Книга показывает, что есть общего у Билла Гейтса, «Битлз» и Моцарта и почему им удалось переплюнуть сверстников.

👂 Притчи & Истории

Два ресторана

В городе на одной улице открылось два ресторана, один под названием «Золотая столица», другой — «Серебряная столица». Поначалу и там, и там наблюдалось полное затишье.

И вдруг однажды прошёл слух, что «Серебряная столица» кишит посетителями. На следующий день было то же самое. Обеспокоенный хозяин «Золотой столицы» послал туда соглядатаев. Те установили, что собрались там родственники, приятели и знакомые пригласившего их хозяина. Ели и пили они бесплатно. Хозяин «Золотой столицы» облегчённо вздохнул, подумав: коль и дальше так пойдёт с дармовым угощением, «Серебряная столица» скоро окажется «Разорённой столицей». Но не тут-то было! После подобных действий дела у «Серебряной столицы» пошли в гору. Даже завсегдатаи других заведений стали заворачивать туда. А вот оборот у «Золотой столицы» заметно поубавился.

Позже на вопрос о тайне своего успеха хозяин «Серебряной столицы» усмехаясь заметил:

— Бесплатно потчевал гостей я для того, чтобы сделать привлекательным своё заведение и создать впечатление о его благополучии. Стоило разойтись таким слухам, как стал наблюдаться наплыв посетителей. Ну а тогда пошли в гору и мои дела.

Нравится 

Великий Ресторатор

В один прекрасный день в столице открылся новый ресторан. Казалось бы, заурядное событие: к тысяче ресторанов, кофеен, кондитерских, трактиров прибавилось ещё одно место, где люди едят и пьют. Однако общий интерес вызывала личность хозяина — бывшего управляющего дворцовой кухни. Накопив изрядную сумму денег, он решил одним разом достичь трёх своих заветных целей: стать владельцем собственного дела, в течение года пятикратно умножить свой капитал, а главное — создать нечто необыкновенное и доселе небывалое. Желая войти в историю в качестве Великого Ресторатора, своим девизом он выбрал одно слово: «Удивлять!»

И он удивил! Меню из двухсот блюд, богатейший винный погреб, великолепный оркестр, состоящий из лучших музыкантов королевства, вышколенные официанты, которые обслуживали посетителей так, что каждый из них ощущал себя по меньшей мере наследным принцем, — всё это была только небольшая часть нового волшебного мира.

Ресторан приобрёл славу заведения, в котором надо было побывать во что бы то ни стало. Но это было трудно, если не сказать — почти невозможно. Многим горожанам пришлось затянуть пояса, чтобы скопить денег хотя бы на одно посещение самого дорогого ресторана в стране, а может быть, и во всём свете. Ну, а те, кто не мог позволить себе потратить месячное жалованье за удовольствие видеть за соседними столами министров, вельмож, богатых торговцев, модных певцов и актёров, довольствовались рассказами счастливцев.

В ресторане можно было попробовать экзотические блюда практически из всех частей света. Здесь даже имелся врач, который делал промывание посетителям, чьи желудки не справлялись с любимой едой готтентотов, эскимосов и дикарей с недавно открытых островов.

В вольерах и клетках содержались медведи, кабаны, олени, зайцы и всевозможная дичь — рябчики, фазаны, перепёлки и даже гигантская птица дронт, считавшаяся вымершей. По желанию клиентов всё это великолепие можно было тут же приготовить и подать на стол.

Великий Ресторатор хорошо понимал, что мода преходяща и ему необходимо всё время предлагать что-то новое. Поэтому сегодня посетителей встречал швейцар, наряженный ассирийским воином. Завтра дверь открывал «император Нерон», через неделю — «король Фридрих Великий». Шотландский хаггис разрезал бравый молодец в килте (другой в это время играл на волынке), японские кушанья разносили грозные самураи, а турецкий кофе подавал официант в красной феске.

Стены украшали картины Снайдерса. Под каждым натюрмортом стоял стол с дичью и фруктами — точная копия картины. Даже рисунок скатерти был точно таким же!

Много говорили о блюде, приготовленном из самых Редких грибов на свете. Специально обученные собаки находили их где-то высоко в горах. По странной прихоти природы каждый десятый гриб содержал смертельный яд.

Желающие попробовать соус из опасных грибов должны были подписывать бумагу об отказе от претензий в случае печального исхода. И желающих было немало!

Каждые два месяца ресторан закрывался на неделю. За это короткое время полностью менялась его внутренняя обстановка. Все с нетерпением ждали, чем удивит Ресторатор. И посетители не только восхищались, но порой и негодовали, ведь не каждому понравится ужинать в зале, расписанном изображениями ада или, напротив, ликами святых. Это было кощунством, это было скандалом, а что лучше скандала привлекает публику?

Всё шло просто великолепно! Заведение превратилось в главную столичную достопримечательность, журналисты из влиятельного «Вестника гурмана» привычно восторгались, столики надо было заказывать за полгода. Но никто не догадывался, что ресторан был обречён. Кроме Великого Ресторатора. Он чувствовал, что его воображение почти иссякло. Если ещё недавно он был буквально переполнен блестящими идеями, то сейчас ему приходилось подолгу ломать голову даже над пустяковым нововведением. И он уже несколько раз слышал убийственные для репутации слова: «Ну это мы уже пробовали! Разве вам больше нечем нас удивить?»

А конкуренты! Теперь каждую неделю открывались рестораны с претензией на оригинальность, все рестораторы старались поражать и изумлять. И чтобы уцелеть, он должен был поражать и изумлять лучше всех.

«Что за злой гений подсказал мне открыть этот ресторан? — печально размышлял он. — Публика ненасытна. Она требует не просто зрелищ, она требует непременно новых зрелищ. Но ведь невозможно удивлять постоянно!»

Его жизнь превращалась в кошмар. Утром он с трепетом открывал свежий номер «Вестника гурмана», страшась обнаружить разгромную статью или брюзжание критиков. Он шёл в ресторан и боялся, что увидит полупустой зал и скучающие лица посетителей.

Но не это было самое худшее. Слава самого модного, самого оригинального ресторана никак не желала материализоваться в деньги. Частые перемены мебели, драпировок, посуды, высокое жалованье метрдотелю, поварам, официантам, музыкантам, гонорары знаменитым артистам, доставка из-за моря редких продуктов, содержание зверинца, пополнение винного погреба — всё это стоило огромных денег и не окупалось. А цены повышать было нельзя, они и без того были немыслимо высокими. Убытки росли, последние остатки капитала должны были растаять в течение месяца, а дальше… А дальше надо было что-то делать!

И вот тут Великий Ресторатор удивил даже тех, кто уже отвык удивляться. Он предложил совершенно новое меню — с простой и дешёвой едой.

Это был чрезвычайно рискованный шаг. Вокруг было множество дешёвых трактиров, а его избалованные клиенты такие места не посещали. К тому же он ожидал обвинений критиков в потакании низким вкусам и отказе от поиска новых идей.

Но почти неминуемый провал обернулся очередным триумфом. И критики, и постоянные клиенты решили, что это очередной эпатаж ресторанного гения.

Все столики были по-прежнему заняты, посетители с удовольствием заказывали большие тарелки с жареным мясом, большие тарелки с жареной картошкой, большие тарелки макарон — и много-много пива или недорогого вина.

Всё это было просто, знакомо каждому с детства и, возможно, поэтому очень, очень вкусно.

Однако, читая панегирики, в которых критики игриво называли его ресторан «аристократической харчевней» и «изысканной забегаловкой», Ресторатор думал о том, что теперь он окончательно выдохся. У него нет ни одной идеи. Если самое позднее через месяц он не предложит ничего нового, посетители уйдут к конкурентам, а его ресторан (и его самого) будут вспоминать лишь словами: «А как хорошо все начиналось…»

Он думал день, думал неделю, думал месяц, но ничего стоящего в голову так и не пришло. Но когда он свёл расходы с доходами, то неожиданно обнаружил, что как раз в этом месяце его ресторан впервые принёс прибыль.

Теперь к нему приходили все — аристократы, купцы, крупные и мелкие чиновники, офицеры, мещане. И всем нравилась новая непринуждённая атмосфера, где можно было забыть о статусах, титулах и чинах и весело провести время в компании приятелей.

Чтобы ресторан мог вместить всех желающих, пришлось спешно пристроить большую веранду на сотню мест. Это помогло, но ненадолго. И тогда Ресторатор купил прогоревший ресторан одного из своих конкурентов, ещё недавно модный благодаря огромному аквариуму с разнообразными морскими обитателями. Поначалу странные создания привлекали ценителей необычного, но первый интерес быстро прошёл, и хозяин разорился. В своём втором заведении Ресторатор предлагал то же самое — большие порции вкусной и недорогой еды, которая обходилась лишь немногим дороже той, что готовили дома.

Ещё спустя полгода у него было уже пять ресторанов. И мест в них по-прежнему не хватало.

Нравится 

История о честном учителе

Каждый вечер пожилой степенный человек, которого горожане называли просто Учитель, шёл на окраину города. Там, на большом пустыре, стояли два десятка больших полотняных палаток. В них выступали чревовещатели, фокусники, предсказатели будущего, бродячие актёры, кукольники, проповедники, вольные философы, продавцы магических заклинаний и заговоров на удачу.

Учитель снимал палатку на самом краю пустыря. И это было хорошо, потому что здесь ему почти не мешали громкие голоса, крики, смех и рукоплескания, доносящиеся из других палаток. Когда-то он выступал не в этом жалком, продуваемым ветром балагане, а в красивых залах в самом центре города. И даже в зале ратуши, как ни трудно сейчас в это поверить. Его слушали сотни человек, а билеты распродавались уже за час до начала. Но постепенно интерес публики угас, и теперь к нему приходили не больше дюжины завсегдатаев да один-два случайных посетителя.

Выступление Учителя называлось «Лестница к успеху». Он объяснял своим слушателям, сидящим на грубо сколоченных скамейках, что успеха на любом поприще добиваются только постепенными, последовательными усилиями. Ступенька за ступенькой, шаг за шагом, чин за чином сотня гульденов за сотней. Нравится нам или нет, но так уж устроен этот мир, что невозможно взлететь на вершину одним прыжком. В лучшем случае можно иногда перешагнуть через ступеньку, а если уж очень повезёт — через две. Но не больше. В быстрый и лёгкий успех верят только юные мечтатели и дураки. Юнцы взрослеют и начинают понимать, что подъем по жизненной лестнице требует и времени, и немалых трудов. А дураки — что ж, дураки так и остаются внизу и громогласно винят в своих неудачах кого угодно, кроме себя.

Учитель говорил:

— Каждый день делайте один-единственный шаг к цели. Всего один. Даже не шаг, а крохотный шажок. За год вы сделаете уже триста шестьдесят пять шагов. Немало! А через четыре или пять лет вы вдруг обнаружите, что вершина теперь заметно ближе, чем в начале пути.

Учитель был мудрым человеком и искусным оратором. Его речи отличались безупречной логикой, аргументы были неопровержимыми. Домой слушатели уходили с глубокой убеждённостью, что они непременно станут успешными людьми, даже если на это потребуются годы. Но вот загадка. Несмотря на непререкаемый авторитет и всеобщее уважение, слушателей у него становилось всё меньше и меньше. Возвращаясь в своё бедное жилище, Учитель горько усмехался:

— Как хорошо, что никто не видит, в какой убогости живёт человек, который лучше всех знает, как надо добиваться успеха!

Досадно было и то, что конкуренты зарабатывали намного больше, чем он сам, со всей его мудростью и жизненным опытом. Он учил быть терпеливым, упорным, трудолюбивым, а рядом выступал заезжий шарлатан, который убеждал публику, что жизнь коротка, и потому успех должен быть только быстрым.

— Что может быть глупее, — вещал он, — чем работать всю жизнь, надеяться на будущее процветание, а потом обнаружить, что жизнь прошла, а процветания как не было, так и нет? Есть ли выход из этого безвыходного положения? Есть! И не выход, а вход. Широко распахнутая дверь в чудесную новую жизнь!

И торговец счастьем тут же предлагал надёжнейший способ мгновенного обогащения:

— Алмазные копи Трансвааля! Они сделают вас богатыми людьми! Не стану скрывать, что определённый риск существует, — великодушно признавал он. — Но этот риск ничтожен в сравнении с будущим богатством. И вы рискуете не своими деньгами, нет! Самый большой риск заключается лишь в том, что предварительные расчёты окажутся неточными, и вы получите прибыль не тысячу процентов, а всего пятьсот.

Не успевал он закончить свою речь, как люди вскакивали с мест и, толкая друг друга, расхватывали фантастические акции фантастической компании. И так происходило каждый вечер, несмотря на то, что половина присутствующих уже много раз теряла деньги, вложенные в разработку аргентинских золотых рудников, в Миссисипскую компанию и в Общество по поиску сокровищ прославленного пирата Моргана.

В соседней палатке к доверчивой публике обращался гениальный создатель научного средства, которое избавляет от всех болезней; в третьей палатке слева — продавец новейшего эликсира омоложения; во второй палатке справа — изобретатель простого способа извлечения золота из чего угодно. А самую большую палатку, в которой помещались больше трёхсот слушателей, занимал автор знаменитой книги «Как разбогатеть без всяких усилий», выдержавшей семь изданий всего за месяц.

Когда Учитель пешком возвращался домой — под осенним дождём, в зимнюю стужу и в душный летний вечер, — его конкуренты проносились мимо в наёмных экипажах, а некоторые даже в собственных каретах. И насмешливо кричали вслед:

— Хочется пожалеть ваших учеников, почтенный Учитель! Обучаясь у такого нищего, они навсегда останутся нищими!

Стараясь не думать об этих унижениях, Учитель говорил своим немногочисленным слушателям:

— Я верю только в одну вещь на свете — в здравый смысл. Покажите мне хотя бы одного человека, который стал богатым благодаря заговору на деньги или книге «Как разбогатеть без всяких усилий»! Если такие люди существуют, то я немедленно переменю свои взгляды и перейду на сторону учителей волшебства и проповедников чуда.

Один из новых слушателей поинтересовался:

— Скажите, господин Учитель, но, может быть, всё-таки вы знаете какой-нибудь способ достичь успеха быстрее? Не за пять лет, а хотя бы за два?

— Конечно, знаю! — ответил Учитель. — Например, можно отправиться в Калифорнию и присоединиться к ста тысячам золотоискателей. Или сегодня же вечером пойти в игорный дом и поставить на кон все деньги. Или завербоваться в армию и совершить на войне необыкновенный подвиг. Во всех этих случаях вы сможете разбогатеть или прославиться. Но намного вероятнее, что вы не найдёте золота, проиграете свои деньги или вас убьют в первом же бою. Поэтому не верьте ловкачам, рассказывающим сказки о мгновенном обогащении и внезапных успехах. Если не брать в расчёт редкие — очень редкие — выигрыши, есть только один рецепт успеха — упорный многолетний труд!

Слушатели согласно закивали. Но на следующий вечер их осталось всего семеро. Остальные ушли к тем, кого Учитель именовал шарлатанами.

«А чего ты ожидал? — говорил он себе. — Они же видят, что мои конкуренты богаты, а я беден. Разве можно иметь дело с неудачником, который учит успеху?»

Однажды из любопытства он купил билет в соседнюю палатку, где выступал создатель универсальной науки богатства. Она была набита народом. Он заметил здесь и своих прежних слушателей, которые совсем недавно горячо благодарили его за то, что он указал им истинный путь. А сегодня они жадно слушали очередного проходимца.

Учитель слушал его разглагольствования и видел, что ему верят. Верят, потому что хотят верить. Часть слушателей, может быть, и подозревают, что перед ними мошенник. Но он предлагал такие удивительные вещи, что даже если сотая их часть окажется правдой, они станут баснословно богаты. Причём сейчас, а не когда-нибудь в неизвестном потом. Вот почему верить было намного приятнее, чем сомневаться.

Грядущее богатство отбрасывало яркий свет на невзрачное лицо оратора, и оно казалось почти благородным.

— Очень скоро над вами прольётся золотой дождь! — кричал он.

— Золотой дождь! — восторженно повторяли люди.

Учитель поспешно вышел на свежий воздух. Он окончательно осознал, насколько нелепы его увещевания. Люди всегда желали, желают и будут желать чудес. Он же со своим здравым смыслом плывёт против непреодолимого течения: я честен, они лгут. Я нищий, они богаты. Я их презираю, а к их палаткам выстраиваются длинные очереди.

Вернувшись домой и съев скудный ужин, он подумал: «А что, если они правы в своей неправоте? Жизнь ведь действительно коротка. Поэтому никого и не радует возможность стать богатым на склоне лет. Поэтому все соглашаются со мной, а потом идут к медоточивым обманщикам. А мне остаётся только завидовать их успеху».

На следующий вечер к нему пришли только два слушателя. «Наверное, им просто не хватило денег на входной билет к этому пройдохе, продавцу универсальной науки богатства, — сказал себе Учитель. — Всего два человека. Значит, завтра мне не на что будет купить еды. Ни разу в жизни я не отступал от своих правил. Ни разу. Это довело меня до полной нищеты. Ну ладно! Они хотят чуда? Они его получат. Но это будет честное чудо!»

Он сурово посмотрел на них и спросил того, что помоложе:

— Чем ты зарабатываешь на жизнь?

— Я младший делопроизводитель в министерстве податей.

— А кем ты желаешь стать? Делопроизводитель смущённо улыбнулся:

— Надеюсь, что когда-нибудь меня назначат столоначальником.

— И это все твои мечты? И это и есть твоё самое заветное желание?

Молодой человек помялся, побледнел и вдруг выпалил:

— Моё заветное желание — стать министром!

— Отлично! — похвалил его Учитель. И спросил второго — усталого человека лет под сорок: — Кто ты и чего желаешь больше всего на свете?

— Я коммивояжёр. Мой самый большой заработок — пятьдесят гульденов за месяц. Моя мечта — зарабатывать сто гульденов.

— Всего-то? — снисходительно прищурился Учитель.

— Разве сто золотых гульденов — это мало?

— Мало! Посмотри на богачей. Для них сто гульденов — это деньги, которые они тратят за один день!

Коммивояжёр поднялся со скамьи:

— Ну, если вы спрашиваете... Я никому не говорил об этом. Не хотел, чтобы смеялись. Мне осточертело целыми днями ходить от двери к двери и всучивать людям всякую ерунду. Моя цель — открыть собственную торговую компанию и сделать её самой большой в городе!

— Вот это другое дело! — воскликнул Учитель. — А теперь слушайте меня очень внимательно. Я обещаю, что уже в этом году ты станешь старшим делопроизводителем, потом главным делопроизводителем, а потом столоначальником. И единственным претендентом на должность начальника департамента, как только эта должность освободится. А господин коммивояжёр к концу года станет зарабатывать по сто гульденов в месяц. В следующем году самое малое — двести гульденов. И это только начало!

Они слушали, как зачарованные.

— Все обещанное свершится при одном условии, — строго сказал Учитель. — Вы должны навсегда выбросить из головы мысли о своей бедности и забыть о нынешних мелких мечтах, которые и мечтами-то не назовёшь. Как только вы освободите ваши души от ничтожных желаний, как только вы поставите перед собой большие цели, вы обнаружите такие возможности для большой карьеры и крупной коммерции, о которых прежде и не задумывались. Чиновник, желающий стать министром, мыслит и действует совершенно иначе, чем чиновник, мечтающий о крохотной прибавке к жалованью. Мелкий торговец, твёрдо знающий, что он станет выдающимся негоциантом, озабочен не тем, как сегодня продать на пять гульденов больше, чем вчера. Он ищет способ увеличить продажи в пять раз, а потом в десять.

Сейчас передо мною сидят два неудачника. Но скоро вас будет окружать невидимый, но явственно ощущаемый ореол превосходства. Из ваших глаз исчезнут робость, неуверенность, покорность судьбе, страх перед начальством и упрямыми клиентами. Поверьте мне, окружающие сразу же почувствуют эту перемену!

Он указал рукой сначала на чиновника, а потом на коммивояжёра:

— Твоё начальство поймёт, что ты незаурядная личность, и начнёт доверять тебе серьёзные поручения. А ты уже завтра обнаружишь, как легко тебе станет убеждать людей. Они увидят в тебе не одного из назойливых продавцов, а уважаемого коммерсанта, для которого такие надомные продажи всего лишь приятное времяпрепровождение. И запомните: ровно через год, в этот самый день, вы придёте ко мне и расскажете о своём успехе!

И такая сила, такая уверенность была в его голосе, что они поверили. Да, это казалось чудом. Но все знали, что Учитель никогда не обманывает. И они ушли, не скрывая счастливых улыбок. Ведь уже утром у них начнётся совсем другая жизнь!

Завтра на его выступление пришли больше двадцати человек. Послезавтра — больше сотни. Учитель увидел и многих своих прежних слушателей. Затаив дыхание, они прислушивались к каждому его слову. Конкуренты стояли у своих пустых палаток и завистливо смотрели на длинную очередь к Учителю. Им даже не снился подобный успех.

Теперь его выступление называлось: «Сегодня бедняк, через год — богач!» Наплыв публики был так велик, что через неделю ему пришлось снять большой зал в городской ратуше. А ещё через неделю он повысил втрое плату за вход. Это никого не отпугнуло. Лишь один слушатель робко спросил:

— Мой брат мечтает прийти к вам, господин Учитель. Но пять гульденов за вход — не слишком ли это дорого? Ведь сюда приходят люди небогатые.

Вместо ответа Учитель задал вопрос:

— Скажи, уважаемый, покупал ли твой брат что-нибудь в последнее время?

— Да, он купил комод.

— И во сколько обошёлся комод?

— Брат говорил, что в пятнадцать гульденов.

— Тебе не кажется странным, что человек спокойно отдаёт пятнадцать золотых за какой-то комод, но не может найти пяти монет, что бы получить знания, которые позволят ему покупать по пять таких комодов каждый месяц?

На следующую встречу пришёл брат и остальные родственники.

Миновал год после первого выступления «Сегодня бедняк, через год — богач!» Учитель объездил с ним всю Европу. Все его лекции проходили с аншлагом, но сегодня людей было больше, чем всегда. Они даже стояли в проходах. Всем не терпелось узнать, исполнились ли желания делопроизводителя и коммивояжёра.

Они вышли вперёд, чувствуя себя неловко под сотнями любопытных взглядов. Учитель спросил:

— Вы добились цели, которую поставили перед собой год назад?

После долгой паузы они ответили:

— Нет. Я по-прежнему делопроизводитель.

— Нет. Я все так же хожу по домам и зарабатываю прежние пятьдесят гульденов в месяц. А иногда и меньше.

Зал ахнул. Назревал скандал. Однако Учитель не выглядел растерянным. Он обратился к молодому делопроизводителю:

— Скажи честно, был ли ты абсолютно уверен в том, что уже через год сделаешь блестящую карьеру?

Делопроизводитель смутился:

— Признаться, я порой думал, что у меня ничего не выйдет. Когда так мало свободных вакансий, поневоле начинаешь сомневаться, что тебя когда-нибудь повысят.

А коммивояжёр сказал:

— Я никак не мог избавиться от мыслей о конкурентах. Ведь нас, коммивояжёров сотни, и все мы стучимся в одни и те же дома.

— Вы слышали? — воскликнул Учитель. — Эти люди хотели добиться успеха, оставаясь неудачниками в своих мыслях! Неудивительно, что у них ничего не вышло!

Он снова спросил коммивояжёра:

— Скажи, когда предлагал свой товар, всегда ли ты был уверен, что его купят? Не говорил ли ты себе: «А вдруг ничего не выйдет, и мне грубо откажут?».

Коммивояжёр опустил голову:

— Бывало и такое, — еле слышно ответил он. Учитель поднялся на кафедру и громко сказал:

— Я дал вам самый лучший совет из возможных! Не моя вина, что вы не пожелали им воспользоваться. Не моя вина, что вы предпочли остаться неудачниками! А теперь покиньте этот зал! Вы попусту потратили наше время!

И, не дожидаясь, когда они выйдут из зала, Учитель обратился к капралу, сидевшему в третьем ряду:

— Я вижу, что ты уже не молод, но всё ещё в скромном звании. Ты хочешь стать унтер-офицером? Или возьмём выше — лейтенантом?

— Так точно, господин Учитель! — гаркнул капрал. — Это моя заветная мечта!

— Ты станешь лейтенантом, как только сам поверишь в это, — сказал Учитель. — Ты готов в это поверить?

— Так точно, господин Учитель!

— Молодец! Ровно через год жду тебя здесь в офицерском мундире!

И зал взорвался аплодисментами.

Завершив рассказ, Советник по обыкновению предложил ученикам объяснить его смысл. Один за другим они начали высказывать свои мнения:

— Люди глупы и легковерны. Они пойдут за любым проходимцем, обещающим им быстрые деньги!

— Нельзя быть одновременно добродетельным и богатым!

— Надо продавать только то, что покупается. Можно считать свой товар самым лучшим, но если на него нет спроса, то это не товар, а убыток!

— Оказавшись в трудном положении, даже честный человек способен на бесчестные поступки!

Советник выслушал всех и произнёс:

— Главное богатство коммерсанта — это его репутация. Честный человек сможет обмануть гораздо больше людей, чем человек с репутацией мошенника. Поэтому позаботьтесь о своей репутации, а репутация позаботится о вас.

Нравится 

Человек, который умел привлекать деньги

Однажды Учитель собрал своих учеников, чтобы рассказать историю о человеке, который по настоящему умел привлекать деньги.

— Жил был один молодой человек, который страстно хотел стать богатым и знаменитым. Он посвятил много времени на развитие своих навыков. А когда стал великим Лидером, то собрал вокруг себя большую команду единомышленников. Все просто восхищались, когда он выступал на сцене.

Каждый год к его компании присоединялось всё больше и больше новых клиентов и партнёров. Люди говорили: «Ну, всё понятно! Секрет его успеха в том, что он — талантливый оратор! Он умеет вести за собой других! Посмотрите, как он великолепно владеет собой, как он отлично выражает свои мысли, как он двигается и даже рисует фломастером на белой доске какие-то кружочки! Да, он действительно человек, который умеет привлекать деньги!»

Прошло время. Этот человек уже не мог так активно передвигаться по сцене как раньше. Теперь он просто медленно поднимался на сцену, садился на стул и говорил почти шёпотом. Ему даже пришлось нанять себе помощницу — девушку, которая слушала то, что он говорил, а потом повторяла его слова громко, чтобы их могли слышать все люди в зале. Да и руки уже не были послушными. Теперь он просто кивал головой, а все схемы на белой доске рисовала девушка-помощница. Разумеется, у неё это получалось не так совершенно, как у Великого Мастера. Но и теперь каждый год к его компании присоединялись новые клиенты и партнёры. Этот человек так же продолжал привлекать миллионы долларов!

Прошло ещё какое-то время… Годы неумолимо брали своё. Теперь этого человека просто выносили на сцену, сажали на стул, и он бормотал что-то невнятное. А нередко он просто засыпал во время своего выступления! Его помощница к тому времени уже отлично освоила его манеру излагать мысли, чем часто спасала ситуацию. Она продолжала лекции так, как будто Великий Мастер сам передаёт ей мысли. Конечно же, люди в зале не могли не замечать всего этого… Но они с уважением слушали человека на сцене, стараясь не пропустить ни одного его слова! Они слушали так, как будто от этого зависел и их собственный успех! Несмотря на всё это его компания так же привлекала к себе всё больше новых клиентов и партнёров. И новые миллионы долларов!

Через некоторое время он ушёл… Теперь каждая встреча начиналась с минуты молчания, а на сцену выносили большой портрет Мастера. Его ассистентка говорила о своём опыте, когда она только начинала свой путь с Великим Учителем. Но и теперь к его компании присоединялись новые и новые люди, привлекая в общее дело миллионы долларов!

Потом эта ассистентка сама стала Великим Мастером. Более того — даже многие из её учеников стали мастерами. Со временем она постарела, её ученики сменяли друг друга. Портрет на сцену больше не выносили. С тех пор прошло очень много времени. Так много, что большинство людей даже не могли вспомнить его имя, или вовсе о нём не слышали. И всё равно его компания лишь росла и крепла!

Оказывается, для того, чтобы быть успешным и богатым вам вовсе не обязательно быть очень талантливым, обладать красивым голосом и харизмой! Не обязательно уметь красиво расхаживать по сцене, жестикулировать руками или мастерски рисовать что-то на доске. Для этого не обязательно даже быть живым, или чтобы о вас помнили! Всё это не имеет никакого значения. Главное, чтобы у вас была хорошая команда и отлично налаженное дело.

Но самое удивительное в этой истории то, что на самом деле этого человека никогда… не существовало! И даже это, оказывается, не имеет ни малейшего значения. Компания до сих привлекает новых клиентов и партнёров, принося всё больше и больше миллионов долларов.

Нравится 

Ценность любого

Однажды во время занятий ученик воскликнул: «Я понял!» Учитель удивлённо повернулся к нему и спросил:

— И что же ты понял? Поделись с нами, пожалуйста!

Ученик поднялся и начал говорить:

— Я пришёл в Школу недавно. Я закончил одно из самых престижных в Европе учебных заведений, получил образование «менеджер», и весьма успешно начал на первом своём рабочем месте. Знаний достаточно: у меня огромное количество информации о том, как функционирует любой бизнес. Я прекрасно понимаю происходящие процессы и могу легко внести изменения, достигая улучшений в любой области. Руководитель был очень доволен моей работой. Но сам я вовсе не был удовлетворён! Я постоянно чувствовал, что мне чего-то не хватает, как не хватает и всему бизнесу компании. Поскольку было непонятно, чего именно, никто, кроме меня, не придавал этому особого значения, да я и не обсуждал это ни с кем. Я пришёл в Школу в надежде понять, что это такое. И я понял, это…

Ученик перевёл дыхание, в это время Учитель спросил его:

— Любого человека?

Ученик в недоумении посмотрел на Учителя:

— Абсолютно любого! Но как…

— Молодец, — улыбнулся Учитель. — Садись. Я тоже так думаю.

 

Только в одной из обнаруженных нами тетрадей мы нашли объяснение. Ученик, которому принадлежала эта тетрадь, дождавшись, пока все остальные ученики разойдутся, спросил:

— Учитель, что такое понял новичок? И второе: почему ты не дал ему договорить?

Учитель рассмеялся:

— Я знал, что кто-нибудь спросит, мне было очень интересно, кто именно!

Перестав смеяться, Учитель продолжил:

— Новичок понял, чего ему не хватало — осознания того, какова ценность в любом бизнесе любого человека. Это само собой разумеется в Пути Торговли, поэтому мы здесь обычно над этим и не задумываемся. Как не думаем, когда дышим. Договаривать было незачем, ведь всё прояснилось. А вот как ты думаешь, почему спросил только ты один?

— Ну, может быть, остальные поняли? — опустил голову ученик.

— Я сомневаюсь, — ответил Учитель.

Мы разделяем сомнения Учителя, так как во всех остальных найденных нами записях этого дня около истории стояли лишь вопросительные знаки.

Нравится 

Способы кругосветного путешествия

Один парень в 1972 году написал письмо Джону Леннону с просьбой выслать ему денег на кругосветное путешествие. На это великий музыкант ему ответил: «Занимайся медитацией, и ты сможешь увидеть весь мир в своём воображении».

В 1995 году этот парень все-таки отправился в кругосветное путешествие. Деньги он получил, продав с аукциона письмо Леннона.

Нравится 

Трудолюбивый лентяй

Жил на свете чрезвычайно ленивый молодой человек. И сколько он себя помнил, он всегда мечтал о том, чтобы его жизнь, уютно журча, протекала между великосветским раутом и поездкой за город на собственную виллу, между прогулкой на яхте и гольф-клубом, между обеденным столом и большим, очень большим диваном.

Но вот беда. У него не было денег, необходимых для такой замечательной жизни. И он решил во что бы то ни стало заработать так много денег, чтобы больше никогда не зарабатывать.

Ему пришлось очень трудно. Он закончил школу с репутацией отъявленного бездельника. Его дважды отчисляли из университета за игнорирование занятий и заданий. Когда он устроился на работу, у его коллег появилась ещё одна обязанность — будить его при появлении начальства.

После третьего увольнения он наконец взял себя в руки. «Три года труда — десять тысяч лет счастья», — повторял он китайское изречение, превозмогая свою лень.

Постепенно он научился регулярно работать и даже открыл собственную фирму. Не только для того, чтобы заработать деньги, но и в надежде делегировать свою работу наёмным сотрудникам. Но хотя сотрудников становилось всё больше, личной работы тоже не убавлялось. Тем не менее, дело понемногу двигалось, и через десять лет он стал владельцем большой преуспевающей компании.

И вот однажды он понял, что его личного состояния и доходов от бизнеса хватит минимум на сто лет безбедной жизни. А значит, дело сделано и больше никогда не будет никаких дел. Он передал дела управляющему и в тот же день улетел на тропический остров. Сначала с наслаждением поплавал в ласковой воде, а потом лёг на мягкий песок с намерением не вставать до позднего вечера.

Прошло всего пять минут. Ощущение блаженства начало вытесняться лёгким беспокойством. Ему было по-прежнему хорошо, однако почему-то захотелось встать и куда-то пойти. Зачем? Может быть, чтобы кому-то позвонить и что-то сделать?

— Сделать?! Какой кошмар! — простонал он. — Кажется, я превратился в трудоголика!

Неимоверным усилием воли он заставил себя лежать на пляже ещё два часа, с трудом дождался вечера, а затем отправился на приём для Очень Богатых Гостей острова, предвкушая, как он повеселится.

Его окружали братья и сестры по мечте — профессиональные бездельники и прожигатели жизни, лощёные альфонсы и богатые содержанки, красивые женщины и прекрасно одетые мужчины. И все эти люди никогда не работали и не собирались работать ни при каких обстоятельствах. Музыка, вальсирующие пары, девушки, плавающие в подсвеченном бассейне, люди с коктейлем в одной руке и с сигарой в другой, лёгкие, ни к чему не обязывающие разговоры — всё было именно так, как он представлял в своих мечтах.

А ещё было нестерпимо скучно.

Промаявшись три дня на райском острове, он поехал в Африку на сафари. Но охота тоже не удалась. Он равнодушно смотрел на экзотические ландшафты, ружье пролежало нераспакованным в багажнике, а его самого едва не сожрал лев — он так увлёкся составлением плана оптимизации бизнеса, что не смотрел по сторонам.

Он перепробовал лучшие развлечения и все виды ничегонеделания. Ничего не помогало. Он скучал в казино, тосковал в театре, зевал на корриде, равнодушно смотрел на купленный гоночный автомобиль. Он возвращался к жизни только тогда, когда переступал порог своего кабинета, когда звонили сразу три телефона и десять решённых проблем тут же сменялись десятком нерешённых.

И тогда он обратился к врачам.

Первый врач пожал плечами:

— Послушайте, а может быть, это даже хорошо, что вам хочется работать? В сущности, работа — это занятие, ничем не хуже прочих…

— Вон! — прервал он рассуждения врача.

Другой врач дал совет последовательно перепробовать все известные человечеству виды развлечений — рано или поздно ему что-то понравится.

А третий сказал:

— Вы стали трудоголиком не сразу. Процесс был долгий, постепенный и, судя по всему, мучительный. Отсюда следует, что превращение в лентяя тоже потребует времени и усилий.

И врач предложил план лечения, расписанный по неделям, дням и часам.

Он вернулся в свою контору и продолжал работать почти как прежде. Почти — потому что теперь уезжал из офиса на полчаса раньше. Во вторую неделю он сократил рабочий день ещё на полчаса.

Это было нелегко, но всё-таки намного легче, чем целые сутки оставаться без работы. И каждый вечер он отправлялся в какое-нибудь увеселительное место, где проводил выкроенные из рабочего времени сначала полчаса, потом час.

Уже спустя месяц он мог пролежать два часа в шезлонге, причём без неприятных ощущений. Два часа — это приблизительное время, потому что по совету врача он выбросил часы.

Ещё через пару месяцев он был в состоянии поддерживать обстоятельный разговор о погоде, а через полгода стал с удовольствием проводить время в торговых центрах и массажных салонах.

Теперь он вспоминал о своём бизнесе только на ежегодной встрече с советом директоров. Разумеется, не в служебном кабинете. Они приезжали в его загородный дом, а само совещание проходило в неофициальной обстановке, которая зависела от прихотливой фантазии хозяина: то в древнеримском стиле, когда гости облачались в сенаторские тоги с пурпурной каймой и возлежали на диванах, то в восточном — в расшитых халатах и с кальянами.

Правда, глава компании нередко засыпал во время длинных докладов, но это давно никого не смущало. Гости с завистью смотрели на его безмятежное лицо и мечтали о чудесной жизни, в которой нет места ранним пробуждениям, срочным делам, тесным галстукам и узким туфлям, диаграммам и графикам, начальникам и подчинённым, телефонам и компьютерам, семинарам и конференциям, тревожным мыслям о деньгах и карьере.

 

Выслушав эту историю, мудрец сказал:

— Воистину, если у человека есть цель и страстное желание достичь этой цели, не существует преград, которые его остановят.

Нравится 

Хитроумный продавец

Давным-давно в славном городе Самарканде жил продавец подсолнечных семечек по имени Мансур. И до поры до времени он ничем не выделялся среди дюжины собратьев-продавцов, сидевших у мечети Биби Ханым.

Вне всякого сомнения, любой житель столицы предпочёл бы вместо семечек купить рахат-лукум или, на худой конец, пару кусков колотого сахара набат. Однако такие лакомства могли позволить себе только богачи. И поскольку на каждого богача приходилась сотня бедняков, немудрёный товар пользовался постоянным спросом. Это охотно подтвердили бы подметальщики улиц, которые каждое утро собирали громадные кучи шелухи.

Но как раз потому, что семечки стоили гроши и продавались на каждом углу, Мансур был таким же бедняком, как и его покупатели. Весь день он перекрикивал конкурентов, нахваливал свой товар и хватал прохожих за полы халатов. Но что можно заработать, когда остальные торговцы делают то же самое: кричат, перекрикивают и нахваливают? Поэтому вечером, когда Мансур уходил домой, его мешок с семечками оставался почти таким же полным, как и утром.

Жена с грустью смотрела на усталого мужа и молча подавала ужин: лепёшки и жидкий чай. Он ел и тоже молчал. Рассказывать было нечего, сегодняшний день был таким же безрадостным, как вчерашний, и ко всему прочему болело надсаженное от криков горло.

И вот однажды вечером Мансур открыл дверь, бросил в угол ненавистный мешок и воскликнул:

— Я не знаю, как мы будем жить дальше! За весь день я продал всего две пиалы. Я думаю, что в Самарканде продавцов семечек больше, чем покупателей!

— Но ты ведь не забываешь говорить, что у тебя лучшие семечки в городе? — участливо поинтересовалась жена.

Мансур горько усмехнулся:

— Я не говорю — я кричу, я воплю! И я не доживу до старости, потому что когда-нибудь лопну от натуги. Мы все кричим: «Попробуй самые вкусные семечки! Мои семечки вкуснее анатолийской пахлавы! У меня самые крупные семечки, какие ты видел в своей жизни!» И напрасно надрываемся, потому что в этом гвалте покупатели все равно ничего не слышат.

— Кажется, я знаю, что надо делать, — вдруг сказала жена. — Тебе надо немедленно пойти к своему брату.

— Зачем? Я только вчера встречался с ним.

— Затем, что он у тебя писарь! Затем, что если люди не могут услышать, они смогут увидеть!

Рано утром Мансур сел на своё место и, слегка смущаясь, воткнул в мешок с семечками палку с дощечкой. На дощечке крупными буквами было начертано: «Лучшие семечки во всём подлунном мире!»

Кто умел читать, смеялся и покупал. Кто не умел, останавливался возле смеющихся и тоже покупал.

Этот день стал самым счастливым в жизни Мансура. Он три раза бегал домой, чтобы наполнить мешок! И заработал больше, чем за три месяца обычного сидения.

Вечером он весело попрощался с мрачными продавцами и вприпрыжку поспешил домой.

— Здравствуй, мудрейшая из жён! — закричал он с порога. — Сегодня мы будем есть мясо и сдобные лепёшки, мы будем пить настоящий чай, а не эту бурду для нищих! Хвала небесам, теперь мы заживём, как богачи!

Утром Мансур погрузил на тележку сразу три больших мешка семечек — чтобы не возвращаться домой за новой партией товара — и, распевая песни, отправился к мечети. Торговцы уже сидели на своих местах. Он подошёл поближе — и оторопел. Над всеми мешками возвышались таблички, на которых кривыми буквами или красивым почерком писаря были выведены надписи: «Вкуснейшие семечки во всём Эмирате! Услада для языка, праздник для желудка! Хочешь узнать, чем потчуют праведников райские гурии? Попробуй мои семечки!»

— А чего я ожидал? — бормотал Мансур, усаживаясь на свою подстилку. — Что эти мошенники, эти мерзкие подражатели и злобные завистники будут спокойно смотреть, как я переманиваю всех покупателей?

Уже через два дня все продавцы в городе обзавелись табличками. И стало, как прежде. То есть плохо. Мансур снова жаловался жене:

— За весь день я продал только пять пиал. Ещё обидно, что две пригоршни высыпались прямо в грязь. Ведь эти ослы-покупатели всё время дёргают руками, когда я отдаю им семечки!

— Постой, Мансур! — прервала жена его сетования. — Ты ведь пересыпаешь семечки в руку покупателя, так?

— Ну да, а как же иначе? Не отдавать же их вместе с пиалой.

— И значит, покупатели должны ходить с семечками в ладони? Как же это неудобно, когда одна рука все время занята!

Мансур пожал плечами:

— Купец Хасан, который бывал в западных землях, говорил, что тамошние люди носят штаны, к которым пришиты особые мешочки. И якобы в них кладут монеты и всякие мелкие вещи. Не знаю, правда ли это, мало ли небылиц рассказывают о дальних странах.

— Зачем говорить о том, чего нет, — сказала жена. — Давай лучше придумаем, что можно сделать.

И они придумали. На следующий день, вместо того чтобы высыпать семечки в подставленную руку, Мансур пересыпал пиалу в аккуратный кулёк, свёрнутый из листа лопуха, и с поклоном протянул его покупателю.

Тот с удивлением посмотрел на кулёк, а потом улыбнулся:

— Благодарю, уважаемый! И почему прежде никто не додумался до этого?

Он показал покупку приятелю, приятель тоже захотел купить семечки в кульке — и скоро к Мансуру выстроилась небольшая очередь. Причём некоторые покупатели уже узнавали его в лицо:

— Это тот самый продавец, который первым написал на табличке, что его семечки лучшие! Молодец!

Торговля пошла. Да ещё как! Мансуру даже пришлось нанять мальчишку, чтобы собирать листья лопуха и сворачивать кульки. Однако и конкуренты не дремали. Через несколько дней все городские торговцы продавали семечки в кульках. Мансур ругался, обзывал их ворами и обезьянами, но они только смеялись:

— Ты очень умный человек, Мансур. Но ты ещё и очень добрый человек. Неужели ты допустишь, чтобы мы умерли от голода, пока ты уводишь покупателей?

Тогда Мансур начал предлагать постоянным покупателям особый подарок: каждый десятый кулёк он отдавал бесплатно. А те, кто покупал не один кулёк, а сразу несколько, получали от него леденец или тянучку. И вот уже все дети упрашивали своих родителей: «Пожалуйста, покупайте семечки только у дяди Мансура!»

Остальные продавцы приуныли. Они уже не поспевали за новыми выдумками Мансура и его жены. А Мансур не унимался. Он нанял мальчишек, чтобы они ходили по домам и предлагали семечки хозяевам. И когда в сильную жару или холодный дождливый день торговля почти останавливалась, Мансур был по-прежнему в прибыли.

Да и в хорошие дни Мансур больше не сидел у мечети. Он нанял сначала двух, а потом ещё пятерых людей, которые продавали его семечки у всех городских ворот, на базаре и на площади перед дворцом эмира. Семечки у него действительно были превосходные, хорошо обжаренные, без гнили и мусора. К тому же на мешках его наёмных продавцов была вышита издалека заметная надпись: «Мансур». И вот с этим уже трудно было что-то поделать, потому что все знали Мансура, а кто знал продавца Абдуллу или продавца Садыка?

А процветание Мансура оборачивалось все новыми неприятностями для других торговцев. С незапамятных времён семечки стоили два медных дирхема за пиалу. И что же сделал Мансур? Он приказал своим людям целую неделю продавать семечки всего за один дирхем. Конечно, он работал в убыток, но он мог позволить себе убыток — в отличие от конкурентов. И через неделю половина оставшихся продавцов были вынуждены отказаться от самостоятельной торговли и наняться к Мансуру.

Через полгода его приняли в городскую купеческую гильдию. Кое-кто ворчал, что нехорошо, что рядом с почтенными купцами, торгующими тканями, коврами, серебряной посудой, благовониями, мукой и зерном, сидит какой-то продавец семечек. Но ворчали вполголоса, потому что знали, что при дворе благоволят выскочке.

И они не ошибались. Каждый визирь неоднократно получал в дар от Мансура по мешку замечательно вкусных семечек. А внутри мешка — если немного порыться — можно было найти пять, десять, а то и двадцать золотых динаров.

Мансур не давал роздыха ни своему уму, ни своим людям. Например, в день рождения эмира он распорядился продавать три кулька семечек по цене двух. И каждый продавец был обязан говорить покупателям, что Мансур делает это из любви к повелителю. А сам он через начальника дворцовой канцелярии передал государю особый подарок. Это был огромный мешок из блестящего китайского шелка — с вышитыми пожеланиями вечной жизни и наполненный очищенными семечками в разноцветной глазури. После этого семечки стали любимым лакомством эмира — наравне со шербетом и орехом макадамия, который привозили из южных морей. А Мансур получил звание поставщика двора.

И очень скоро он стал лучшим из всех поставщиков! Что ни день, он посылал засахаренные семечки прекрасным обитательницам гарема, в первую очередь тем, кто был удостоен особого расположения их светлейшего господина. Не забывал он и евнухов, чьё мужское бессилие с лихвой возмещалось могуществом при дворе, и, конечно, своих давних покровителей — визиря по торговым делам, командующего столичным гарнизоном и начальника личной канцелярии государя.

И вот наконец, после двух лет неустанных трудов и трат, бессонных ночей и утомительных дней, Мансур получил желанную награду. Его пригласили во дворец — больше, чем во дворец — в тронный зал дворца! — и в присутствии эмира вручили высочайший фирман. Отныне Мансуру и его детям (если таковые есть или появятся в будущем), а также всем его потомкам до седьмого колена даровалось монопольное право на торговлю подсолнечными и тыквенными семечками в Самарканде, Бухаре, Хорезме, Ташкенте, Карши, равно как и во всех прочих городах и областях благословенного Мавераннахра.

Сообщив великую новость жене, Мансур направился в большой сарай, построенный рядом с его домом. Там, как всегда, кипела работа. Десятки людей очищали семечки от мусора, обжаривали, сортировали по размеру, взвешивали, упаковывали, покрывали глазурью, делали леденцы для подарков постоянным покупателям.

Мансур с торжествующей улыбкой посмотрел на эту суету и подозвал управляющего.

— С сегодняшнего дня мы будем продавать семечки по три медных дирхема за пиалу.

— Но мы потеряем всех покупателей! Ведь другие продают по два дирхема! — испугался управляющий.

Мансур потряс фирманом:

— Других больше не будет! А если кто-то осмелится нарушить мои права, он будет нещадно бит палками и изгнан из пределов государства!

— О-о! — только и произнёс управляющий. А Мансур добавил:

— И ещё. Немедленно уволь всех сортировщиков и обжарщиков. Я сберегу кучу денег, когда избавлюсь от толпы этих дармоедов!

— Но семечки Мансура всегда отличались особой чистотой, — попробовал возразить управляющий. — И, осмелюсь сказать, обжаренные семечки намного вкуснее.

Мансур отмахнулся:

— Захотят вкуснее — обжарят сами! Пойми ты: теперь я могу продавать любые семечки и их всё равно купят, потому что купить можно только у меня!

— Их тоже уволить? — спросил управляющий, показывая на мастеров, готовивших семечки для двора.

— Ты спятил! Я сказал, что отныне мы можем продавать любую дрянь за любые деньги. Но разве я сказал, что собираюсь лишить сиятельного эмира лучших семечек в мире?

Советник закончил рассказ и кивнул ученикам:

— Я вас слушаю.

— Эта история о том, что успеха в торговле добивается только тот, кто продаёт изобретательно, а не по старинке! — отчеканил первый ученик.

Другой ученик задумчиво произнёс:

— Несмотря на все свои успехи, вышеупомянутый Мансур так и остался в душе прежним мелким торговцем, для которого расширение дела было лишь тягостной необходимостью. И как только необходимость исчезла, он тут же забыл о своих нововведениях. Уверен, что среди процветающих негоциантов есть немало таких, кто с радостью сидел бы в маленькой лавке. Разумеется, при условии, что эта лавка приносила бы такой же доход, как их большое, но хлопотное дело.

Третий ученик сказал, что без поддержки сильных мира сего невозможно создать солидное предприятие. Четвёртый порассуждал о необходимости продавать товар в надлежащей упаковке.

Советник слушал, кивал, но мыслями, казалось, был где-то далеко. Возможно, ему было скучно, ведь он знал ответы на все вопросы.

Наконец поднялся самый способный ученик:

— Я полагаю, что сегодня достопочтенный Советник рассказал нам о наилучшем способе добиться гарантированного, а главное, прочного успеха. Можно сегодня победить конкурентов — завтра появятся другие, которые победят тебя. Можно придумать новые приёмы торговли — завтра придут более изобретательные торговцы. Но если вы получаете монополию, вы становитесь непобедимым. Вы можете делать все, что хотите!

— Или не делать того, чего не хотите, — добавил Советник и отпустил учеников.

Нравится 

Удача — это труд

— Учитель, — спросил ученик, — какова роль случая, удачи в успехе?

— А что ты понимаешь под случаем или удачей? — Учитель вопросительно склонил голову.

Ученик задумался на минуту:

— Ну, случай — это когда, например, я обращаюсь к клиенту, и оказывается, что у него как раз закончился товар, такой же, как продаю я, а постоянный поставщик почему-то не может срочно привезти, и в результате я получаю нового клиента, а удача… ну, например, я иду в гости и там знакомлюсь с человеком, который принимает решения о покупке в предприятии, к которому я давно искал подход.

— Может быть, ты замечал, а может быть, и нет, — сказал Учитель, — но те, кого ты считаешь удачливыми, просто больше других работают. Они чаще обращаются к тому, кого хотят видеть своим клиентом, чаще ходят туда, где есть вероятность встретить нужного им человека.

— Ты хочешь сказать, что это только вероятность? — удивился ученик.

— Не только, — нахмурился Учитель, — в первую очередь, это — труд.

 

В общем-то — предельно простая идея. Наверное, мы не включили бы эту историю в сборник, если бы она не была записана в абсолютно всех найденных нами тетрадях учеников.

Нравится 
Сохрани страницу, чтобы вернутся
Категория:
Деньги и Бизнес
Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter

Ответы знаменитых людей 🔥

Если хотите иметь лучших сотрудников, вы должны быть лучшим начальником.

Ваш комментарий 🤔

💓 Пульс
Anonymous добавил цитату Вильям Вард (Уильям Уорд) в избранное ❤️
7 часов 24 мин. назад
Anonymous добавил цитату Роберт Адамс в избранное ❤️
7 часов 31 мин. назад
Зарегистрирован новый пользователь maks1.1991k 🙌🤝
17 часов 49 мин. назад
Зарегистрирован новый пользователь KivaZew 🙌🤝
1 день 8 часов назад
Anonymous добавил цитату Роберт Адамс в избранное ❤️
1 день 9 часов назад
Anonymous добавил цитату Аглая Датешидзе в избранное ❤️
1 день 10 часов назад
Anonymous добавил цитату Аглая Датешидзе в избранное ❤️
1 день 10 часов назад
Anonymous понравилась 😍 история
Скорбь и радость
2 дня 7 часов назад
Зарегистрирован новый пользователь KivaHackHox 🙌🤝
2 дня 22 часа назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Радион Маркес
4 дня 7 часов назад
Anonymous добавил цитату Аглая Датешидзе в избранное ❤️
5 дней 16 часов назад
Пользователю понравилась 👍 статья Как медитировать? Руководство для новичков.
5 дней 20 часов назад
Зарегистрирован новый пользователь ironnightowl 🙌🤝
5 дней 20 часов назад
Пользователю понравилась 👍 статья Как писать в инфостиле?.
6 дней 8 часов назад
Добавлено видео🎥 в
Как вылечить аллергию?
6 дней 17 часов назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Брайанна Рид
1 неделя 5 часов назад
Добавлено видео🎥 в
Как стать красивой?
1 неделя 16 часов назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Роберт Адамс
1 неделя 23 часа назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Роберт Адамс
1 неделя 23 часа назад
Зарегистрирован новый пользователь Williamfgzet 🙌🤝
1 неделя 3 дня назад
Anonymous добавил цитату Аглая Датешидзе в избранное ❤️
1 неделя 4 дня назад
Зарегистрирован новый пользователь IiaesratroX 🙌🤝
1 неделя 4 дня назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Николай Алексеевич Островский
1 неделя 4 дня назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Николай Алексеевич Островский
1 неделя 4 дня назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Николай Алексеевич Островский
1 неделя 4 дня назад
Зарегистрирован новый пользователь lookupsites 🙌🤝
2 недели 6 часов назад
Anonymous добавил цитату Андрей Владимирович Курпатов в избранное ❤️
2 недели 1 день назад
Зарегистрирован новый пользователь Ирина Владимировна Смирнова 🙌🤝
2 недели 1 день назад
Зарегистрирован новый пользователь goringbed 🙌🤝
2 недели 1 день назад
Зарегистрирован новый пользователь Нико 🙌🤝
2 недели 2 дня назад
Зарегистрирован новый пользователь bashfulchart 🙌🤝
2 недели 2 дня назад
Зарегистрирован новый пользователь phobicspatula 🙌🤝
2 недели 3 дня назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Аглая Датешидзе
2 недели 3 дня назад
Зарегистрирован новый пользователь Stevendycle 🙌🤝
2 недели 3 дня назад
Зарегистрирован новый пользователь westpicks 🙌🤝
2 недели 3 дня назад
Пользователю понравилась 👍 статья Как перестать смотреть порно?.
2 недели 4 дня назад
Зарегистрирован новый пользователь railshear 🙌🤝
2 недели 5 дней назад
Зарегистрирован новый пользователь melonstemfate 🙌🤝
2 недели 5 дней назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Андрей Курпатов
2 недели 6 дней назад
Anonymous добавил цитату Аглая Датешидзе в избранное ❤️
3 недели 9 часов назад
Anonymous добавил цитату Аглая Датешидзе в избранное ❤️
3 недели 9 часов назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Андрей Курпатов
3 недели 12 часов назад
Зарегистрирован новый пользователь Mark 🙌🤝
3 недели 15 часов назад
3 недели 16 часов назад
Зарегистрирован новый пользователь ElenaCoK 🙌🤝
3 недели 3 дня назад
Зарегистрирован новый пользователь callture 🙌🤝
3 недели 3 дня назад
Зарегистрирован новый пользователь GregoryRar 🙌🤝
4 недели 16 часов назад
Зарегистрирован новый пользователь batchslide 🙌🤝
4 недели 18 часов назад
4 недели 1 день назад
4 недели 1 день назад
× Вы нашли опечатку