Как выбрать продукт для дропшипинга?

Ниша и выбор продукта

Запуская свою дропшиппинговую компанию, вы в первую очередь столкнетесь с проблемой выбор ниши и продукта, на котором будете специализироваться. Это одно из самых важных решений, которые вам придется принять, и оно сильно повлияет на ваши шансы на успех.

Одна из самых распространенных ошибок, которую на этом этапе допускают предприниматели-дропшипперы – выбор ниши, которая интересует лично их. Конечно,  вы могли слышать, что нужно создавать компанию в сфере, к которой пылаете страстным интересом. Это действительно может упростить вам жизнь, но вовсе не гарантирует успеха. Более того, это может стать причиной катастрофического провала. Помните, вы начинаете бизнес, чтобы получать от него прибыль. Соответственно, вы должны отставить личные интересы в сторону и провести тщательное маркетинговое исследование, чтобы выбрать нишу, в которой действительно можно что-то продать.

Еще одна популярная ошибка дропшипперов-новичков – попытка выбрать слишком широкую нишу. Их легко понять. Если вы выберете широкую нишу, у вас будет доступ к огромному рынку и вы сможете продавать внушительный ассортимент продуктов, не так ли? Однако, ваши шансы на успех в широкой нише очень низки. Вам будет сложно привлечь трафик в такой интернет-магазин.

Чтобы повысить шансы на успех, фокусируйтесь на узкой нише. Вот некоторые преимущества выбора более узкой ниши:

  • Вам будет проще в ней разобраться и, соответственно, позиционировать себя как эксперта.

  • Магазину будет проще занимать более высокие позиции в результатах  конкретных поисковых запросов, ведь не нужно будет нацеливаться на десятки ключевых слов.

  • В узкой нише доминировать всегда проще, чем в широкой. Вас будут воспринимать как более надежного продавца.

  • Чем уже ниша, тем меньше конкурентов.

  • Вы предлагаете специализированные продукты, поэтому покупатели будут к вам возвращаться, потому что в их сознании вы начнете ассоциироваться с конкретными продуктами в конкретной нише.

  • Если вы сфокусируетесь на конкретной аудитории,  вам будет проще разрабатывать маркетинговые стратегии.  

Факторы, от которых зависит успех онлайн-бизнеса

Существует ряд факторов, которые повышают вероятность успеха бизнеса по продаже продукции в интернете. Чтобы добиться успеха, нужно выбрать одну из следующих стратегий развития:

  • Предлагать собственный продукт: Если вы сами производите продукцию, то можете контролировать поставки и распространение продукции. У вас практически не будет конкурентов, поэтому вы сможете устанавливать на свои товары премиальную цену. Такая стратегия почти всегда гарантирует успех, но она не для вас, если вы хотите заниматься дропшиппингом. Дропшиппинг подразумевает, что вы будете продавать то, что производят другие люди.
  • Получить доступ к эксклюзивным ценам или стать эксклюзивным дистрибьютором: Это еще одна стратегия, которая практически гарантирует успех интернет-магазина. Если вы сможете договориться с производителем об эксклюзивных правах на продажу их продукта – или получите доступ к эксклюзивным ценам – ваш интернет-бизнес станет успешным. Проблема в том, что договориться с производителем не так уж и легко. Как дропшиппер вы скорее всего будете сотрудничать с поставщиками, которые предлагают одни и те же продукты и оптовые цены и другим продавцам-дропшипперам.
  • Предлагать максимально низкие цены: Если вы сможете предлагать максимально низкие цены, то сможете легко привлечь львиную долю рынка. К сожалению, такая бизнес-модель не очень дальновидна. Если ваше единственное преимущество – низкая цена, вы очень скоро ввяжетесь в битву за еще более низкую цену, что нанесет удар по прибыли и может вас просто обанкротить. С такими гигантами, как Amazon, конкурировать в ценовых аспектах вы не сможете.
  • Добавить продуктам ценность помимо низкой цены: Это самая оптимальная стратегия, которая поможет дропшипперу обогнать конкурентов и добиться успеха. Она также позволит вам брать за продукты премиальную цену, на которую легко согласятся клиенты – ведь ваш магазин будет делать им дополнительные ценностные предложения. На опыт покупок в интернет-магазинах может оказать негативное влияние целый ряд проблем. Если вы решите их для своих покупателей, они определенно выделят вас среди конкурентов.

У продавца-дропшиппера есть несколько способов добавить продуктам ценности помимо низкой цены.

Обеспечивайте клиентам профессиональные консультации и советы по выходу из сложных ситуаций, связанных с вашей нишей. Создавайте исчерпывающие руководства, которые помогут покупателю выбрать необходимый товар. Всегда старайтесь выставлять на сайт качественные фотографии продуктов, чтобы покупатель предельно ясно понимал, что вы продаете. Не жалейте времени на написание подробных описаний товаров, которые помогут честно оценить преимущества каждого. Инвестируйте в понятные руководства и инструкции по применению, снимайте качественные видео, демонстрирующие все нюансы использования продуктов. Если помимо основной продукции вы продаете также и аксессуары, не поленитесь создать руководства, которые помогут разобраться в совместимости компонентов.

Также не жалейте денег на обеспечение качественной клиентской поддержки. Существует еще очень много способов добавить продукции ценность. Вам просто нужно сделать использование ваших товаров максимально простым и понятным для клиентов. Также следует отметить, что некоторые ниши и продукты подходят для этой стратегии лучше других.

Нацеленность на лучших клиентов

Перед тем, как выбрать продукты для продажи, вам нужно убедиться, что вы нацеливаетесь на правильные группы клиентов. Замечали ли вы когда-нибудь, что некоторые клиенты без колебаний платят за продукт тысячи долларов, а другие раскошеливаются на пару баксов и ждут королевского обращения? Если вы нацелитесь на аудиторию, которая спокойно будет тратить деньги на ваш продукт, то наверняка повысите шансы на успех своего предприятия. Создавая дропшиппинговую компанию, следует нацеливаться на одну их нижеперечисленных категорий клиентов:

  • Компании: Да, компании могут искать низкие цены на продукцию, но обычно они заказывают товары в больших количествах. Также компании стремятся покупать товары у одного и того же продавца. Если вы наладите отношения и завоюете доверие корпоративных клиентов, то повысятся ваши шансы на долгосрочное сотрудничество с большими объемами продаж. Лучше всего делать ставку на продукцию, которая привлечет как корпоративных клиентов, так и индивидуальных покупателей.

  • Люди с хобби, увлечениями: Это очень прибыльная категория клиентов, настолько страстно увлеченных своим хобби, что они готовы тратить на связанное с ним оборудование и инструменты поистине огромные суммы. Геймеры вкладывают в компьютеры тысячи долларов. Байкеры готовы тратить на покупку мотоцикла больше денег, чем на покупку машины. Делаем вывод, что, нацелившись на увлеченных людей, вы повысите шансы на успех интернет-магазина.

  • Постоянные покупатели: Прелесть постоянных покупателей в том, что они обеспечивают вам регулярный доход. Продавая продукцию, которую нужно часто менять, вы легко сможете запустить прибыльный бизнес с верными клиентами, которые каждый раз будут возвращаться к вам за новыми порциями товаров. А главное, у постоянных покупателей выше пожизненная ценность клиента. Вам не нужно каждый раз искать новых покупателей, достаточно найти тех, которые годами будут возвращаться к вам за добавкой.

Как найти лучшие продукты для дропшиппинговой бизнес-модели

Я уже рассказал, как определиться с целевой аудиторией и выбрать одну из трех категорий покупателей. Следующий шаг – определить, какую продукцию вы будете им продавать. Даже если вы найдете правильную категорию клиентов,  ошибочный выбор продукта может сильно пошатнуть ваши шансы на успех.

Но это не значит, что существует идеальный продукт для дропшиппинговой бизнес-модели. При попытке проанализировать рынок и найти идеальный продукт многих новичков охватывает паралич. В конце концов поиски иллюзорного «идеального продукта» так их выматывают, что люди просто сдаются. Да, безупречных товаров для дропшиппинга не существует, но есть ряд критериев, которые помогут оценить товары и понять, подойдут ли они для вашего магазина. Если у вас есть список идей, просто проверьте их на соответствие этим критериям, и вы поймете, у каких продуктов шансы на успех выше. Вот факторы, которые нужно учитывать при оценке потенциальных продуктов:

Цена

Цена в дропшиппинге – палка о двух концах. Если вы предлагаете дешевые продукты, то продаж у вас будет больше. Это значит, вы получите больше отзывов, от которых в значительной степени зависит успех дропшиппинговой компании.

Однако, прибыль от каждой продажи также будет низкой. Если вы продаете дорогие продукты, прибыль будет выше, но продаж в общей сложности – меньше.

Также нельзя забывать о психологии покупателей. Большинство людей может себе позволить спокойно и без лишних телефонных звонков заказать онлайн продукт стоимостью 200 долларов. Если же вы продаете товар стоимостью 2000 долларов, покупатель захочет поговорить с представителем и убедиться, что он покупает правильную вещь и что магазин – не мошенническое предприятие. Поэтому если вы хотите продавать дорогие продукты, вам следует вложить деньги в персонализированный колл-центр, сотрудники которого и будут убеждать клиентов в необходимости покупки. Также вам нужно убедиться, что прибыль покрывает расходы на дополнительную клиентскую поддержку.

Идеальной цены тоже не существует, однако, диапазон от 100 до 500 долларов лучше всего подходит для дропшиппинговых компаний. Люди спокойно потратят такую сумму и не попросят поддержки до оформления заказ. В то же время такой ценовой диапазон позволит вам получать достойную прибыль. В идеале я бы посоветовал стремиться к прибыли в 20-40%. В зависимости от ниши и продуктов иногда получается получать и до 100% прибыли.

Также при выборе цены имеет смысл искать продукты с минимальной ценой, объявляемой в рекламе, или минимальной розничной ценой. Такие продукты хороши для дропшиппинга, потому что избавляют вас от необходимости конкурировать с ценами других продавцов. Вы сможете улучшать качество услуг, не переживая, что вас обгонят более дешевые, но менее надежные продавцы.

Видовые бренды

Каким мобильным телефоном вы сейчас пользуетесь? Если бы вам понадобилось купить еще один, купили бы вы телефон того же бренда? Если вы используете iPhone, велика вероятность, что вы купите еще один iPhone. Если у вас есть телевизор Samsung, вы, скорее всего, и продолжите покупать телевизоры Samsung.  Это явление называется верностью бренду. Выбирая продукты для продажи в своем интернет-магазине, избегайте категорий, в которых люди уже верны какому-то определенному бренду. У вас вряд ли получится убедить клиентов покупать вашу продукцию. Более того, если вы продаете телевизоры Samsung, и их же продает сайт Best Buy, возможно, у них будут более выгодные предложения.

Выбирайте для дропшиппинга такие категории продуктов, в которых нет устоявшихся лидеров рынка. Это означает, что клиент не будет знать, какому бренду отдавать предпочтение и будет спокойно покупать продукты любых производителей. Чтобы стало понятнее, я приведу пример. Допустим, я живу в прибрежном городе, заинтересовался серфингом и решил купить доску. Однако, я немного знаю про эту нишу и не понимаю, какой бренд производит лучшие серфы. Мне неважно, серф какой компании покупать в интернет-магазине – главное, чтобы он был доступным и с хорошими отзывами.

Вот еще один пример. Допустим, Прюденс решила обновить вид гостиной и хочет купить новые занавески. Она знает, какие примерно ей нужны, но в местном универмаге такие найти не смогла. Поэтому она решила поискать занавески в интернете. Она находит сайт с занавесками своей мечты. Прюденс неважно, кто производит занавески – ее устраивает цена и внешний вид.

Выбирайте для своего магазина продукты из категорий, в которых нет устоявшегося бренда-лидера. Клиенты будут покупать ваш товар без оглядки на бренд, главное – чтобы он соответствовал их ожиданиям.  

Сопутствующие аксессуары

Еще один способ увеличить средний размер заказа – а вместе с ним и прибыль – продавать товары, для которых нужны многочисленные аксессуары. Например, если вы продаете цифровые камеры, клиенту также понадобятся батарейки и карта памяти. Помимо увеличения размера заказа у продуктов с сопутствующими аксессуарами есть еще одно преимущество. В розничной торговле нередки случаи, когда прибыль от продажи дешевых аксессуаров превышает прибыль от продажи дорогих основных товаров.

Например, продавая компьютер за одну тысячу долларов, магазин получает всего 10% прибыли. Однако, клиент также может купить клавиатуру, кабель HDMI, веб-камеру и мышку. По сравнению с компьютером цена этих товаров очень низка, но от их продажи магазин может получить прибыль до 100% и более. Может показаться, что это немного, но давайте посмотрим подробнее. Прибыль от продажи компьютера составила 100 долларов, от продажи мышки ценой в 20 долларов – 10 долларов, от продажи клавиатуры ценой 40 долларов – 30 долларов, и еще 30 от продажи веб-камеры стоимостью 50 долларов. Итого суммарная прибыль от продажи аксессуаров может легко превысить прибыль от продажи одного дорогого товара.

Клиент, который купил компьютер за тысячу долларов, вряд ли будет жалеть 20 долларов на мышку. Он не пойдет искать мышку подешевле на других сайтах, напротив, скорее всего, он купит ее там же, где купил компьютер. Чтобы обратить эту закономерность себе на пользу, некоторые продавцы устанавливают на основной товар очень низкую цену (и даже не получают никакой прибыли) в надежде, что это привлечет клиентов, которые также купят множество сопутствующих аксессуаров.

Еще одно преимущество продажи товаров с сопутствующими аксессуарами – она дает вам возможность добавлять продуктам ценности. Если для нормальной работы продукту нужно множество дополнительных компонентов, вы можете оказывать консультации по подбору максимально подходящих аксессуаров, которые вы же клиенту и продадите.

Маленькие и легкие товары

Маленькие и легкие товары обычно дешевле доставлять, а значит, вы сможете получить больше прибыли, особенно если будете предлагать бесплатную доставку. И хотя от продажи тяжелых и массивных товаров тоже можно получить огромную прибыль, я бы порекомендовал на первых порах держаться от них подальше. Вы сможете освоить это направление, когда наберетесь опыта управления дропшиппинговым бизнесом.

Сложно найти поблизости

Ваши шансы на успех онлайн-продаж – как дропшиппинговых, так и традиционных – повышаются, если вы продаете товары, которые людям сложно найти поблизости. Если продукт можно купить в магазине за углом, зачем заказывать его на сайте? Например, если бы Прюденс нашла занавески в местном магазине, она бы не стала искать их в интернете.

Настраиваемые или запутанные/сложные в использовании продукты

Настраиваемые и сложные продукты – отличный выбор для дропшиппинга. Если продукт настраивается или вызывает определенные сложности, покупателю нужна будет помощь, чтобы понять, как им пользоваться и как его настроить. Вы можете использовать нехватку знаний клиента, чтобы создавать премиальный контент – руководства и видео – которые позволят вам выделиться среди конкурентов и помочь клиентам разобраться с продуктом. Плюс ко всему, вы сможете просить за товары больше денег.

Это также относится к продуктам, которые сложно настроить или установить. Если вы покажете клиенту подробное видео, которое поможет проще и быстрее установить продукт, скорее всего, клиент его у вас и купит, даже если в других онлайн-магазинах его можно приобрести чуть дешевле.

Редкие обновления

Сейчас вы уже знаете, что для успеха дропшиппинговой компании вам следует вложиться в качественный сайт с премиальным и полезным контентом. Однако, если вы продаете продукты, которые каждый год меняются или обновляются, вам нужно будет с каждым обновлением пересматривать и сайт. На это уйдет много времени и денег. Чтобы избежать подобной ситуации, выбирайте продукты, которые обновляются как можно реже. Так вложения в сайт окупятся гораздо эффективнее.

Одноразовые или обновляемые продукты

Помните, я рассказывал о преимуществах сотрудничества с постоянными клиентами? Так вот, источник постоянных клиентов – это одноразовые и обновляемые продукты. Если ваши продукты нужно время от времени обновлять (пополнять их запас), клиенты будут возвращаться на ваш сайт каждый раз, когда возникнет такая потребность. Чтобы воспользоваться преимуществом обновляемых продуктов, можете предлагать клиентам подписки. Это удобно для покупателей и гарантирует вам стабильный источник доходов. Предлагайте клиентам со скидкой приобрести товары по подписке.

Как измерить спрос на ваш продукт и в вашей нише

Должно быть, сейчас вы уже обдумали все вышеуказанные факторы и определились с рядом продуктов, на которых хотели бы остановить свое внимание. Следующий шаг – понять, будет ли на них спрос. Это очень важный шаг. Неважно, соответствует ли продукт всем перечисленным выше критериям, если люди не хотят его покупать, вы ничего и не заработаете. Гораздо проще продавать продукт, на который уже есть спрос, чем пытаться создать спрос на непопулярный продукт.

К счастью, есть уйма онлайн-инструментов, которые помогут вам оценить спрос на выбранные продукты. В этом разделе я расскажу вам о том, как с помощью таких инструментов измерить спрос на продукты, которые вы хотели бы продавать.

Инструмент Google Keyword Tool

Это один из самых известных и популярных инструментов для измерения спроса на продукт или нишу. Этот инструмент позволяет измерить онлайн-спрос на продукт, показывая количество людей, которые ищут его в поисковой системе Google. Чтобы узнать, сколько людей активно ищут продукт, просто напечатайте в инструменте Google Keyword Tool ключевое слово или фразу, которые определяют продукт, и инструмент покажет вам количество людей, которые ежемесячно ищут это слово или фразу.

Однако, инструмент Google Keyword Tool способен на большее – он может поделиться с вами огромным количеством информации. Я не буду углубляться в подробный обзор этого инструмента, потому что по этой теме можно написать отдельную книгу. Я лишь подчеркну три вещи, о которых стоит помнить, если вы хотите использовать Google Keyword Tool максимально эффективно.

Тип соответствия: При поиске ключевых слов инструмент позволяет выбрать между тремя типами соответствия: широким, фразовым и точным. Для получения максимально точной информации о количестве людей, ищущих интересующий вас продукт, выбирайте вариант точного соответствия, если только у вас нет уважительных причин использовать другую опцию.

Местоположение поиска: Google Keyword Tool также показывает объемы поиска по географическому местоположению. Используя инструмент, убедитесь, что понимаете разницу между объемами местного и глобального поиска. Если вы хотите продавать продукцию в конкретном регионе, фокусируйтесь на объеме местного поиска. Если продукт часто ищут глобально, но редко – в месте, где вы собираетесь его продавать, вам нужно либо выбрать другой продукт, либо пересмотреть целевой рынок.

Варианты с «длинными хвостами»: Когда вы ищете информацию об объемах поиска продукта, выходите за рамки широких ключевых слов, потому что данные могут быть неточными. Широкие ключевые слова могут показать большой объем поиска, но траффик на сайт будет в основном приходить по более длинным и конкретным поисковым запросам, также известным как запросы с «длинными хвостами». Объем поиска по таким запросам может быть значительно ниже объема поиска широких ключевых слов, но первые гораздо важнее. Например, если вы обнаружите, что широкое ключевое слово сопровождается вариантом с «длинным хвостом», который также часто ищут, значит, имеет место большой интерес именно к этому продукту или нише. Однако, если вы обнаружите, что у широкого ключевого слова большой объем поиска, а варианты с «длинными хвостами» ищут гораздо реже, дважды подумайте, стоит ли вам продавать этот продукт.

Google Trends

Инструмент Google Keyword Tool – отличный способ узнать объем поиска того или иного слова, но Google Trends поможет узнать о рынке гораздо больше. Вот какую информацию вы сможете почерпнуть благодаря инструменту Google Trends:

Изменение объема поиска со временем: Эта функция позволяет увидеть, растет или падает со временем объем поиска заданного ключевого слова. Это важно, потому что необходимо знать, развивается или деградирует выбранная вами ниша. Падающий объем поиска – это красный свет, сигнализирующий, что ниша умирает.

Самые популярные и набирающие популярность ключевые слова: Помимо изменения объема поиска вашего ключевого слова со временем Google Trends позволяет увидеть самые популярные запросы, связанные с этим ключевым словом, а также запросы, популярность которых за последнее время резко взлетела. Анализировать популярные и быстрорастущие ключевые слова важно, потому что это поможет вам планировать маркетинговые кампании и стратегию SEO.

Географическая концентрация: Это еще одна важная функция, которая позволяет увидеть географические зоны, в которых большое количество людей ищет конкретное ключевое слово Это помогает вам определить географические регионы с самой высокой концентрацией клиентской базы для конкретной ниши. Так вы узнаете, на каких географических регионах нужно сфокусировать свои маркетинговые усилия. Дропшипперу функция также поможет выбрать лучших поставщиков для партнерства, потому что будет разумнее выбрать поставщиков, находящихся достаточно близко к большинству клиентов.

Сезонность: Инструмент Google Trends также помогает понять сезонность интересующей вас ниши. Меняется ли спрос на ваш продукт в разное время года? Помните, что Google Keyword Tool рассказывает вам лишь о среднем количестве поисковых запросов за месяц. Но это не значит, что спрос на продукт будет одинаковым на протяжении всего года. Однако, с Google Trends вы сможете определить, стоит ли ожидать в течение года колебаний спроса. Например, спрос на продукт в некоторые месяцы может быть очень высоким, а в некоторые его не будет вообще. Если вы анализируете только средний объем поиска за месяц, то можете переоценить спрос на продукт.

 

Как оценить конкуренцию в вашей нише

Количество конкурентов – еще один деликатный фактор, который нужно учесть перед выбором ниши для запуска дропшип-компании. Плоха как слишком высокая, так и слишком низкая конкуренция. Слишком высокая конкуренция в нише плоха, потому что вы скорее всего будете соперничать с состоявшимися компаниями, располагающими огромными бюджетами и человеческими ресурсами. В условиях высокой конкуренции также будет сложно привлечь траффик на сайт. С другой стороны, слишком низкая конкуренция может означать, что рынок для конкретной ниши совсем невелик, а это значительно сократит возможности роста компании.

Некоторые дропшиппинговые компании привлекают траффик с помощью платной рекламы, но большинство все же надеются на бесплатный поисковый траффик. Это значит, что самый простой путь узнать количество конкурентов в конкретной нише – оценить дропшип-магазины, которые появляются на первой странице органических (не платных) результатов поиска конкретного ключевого слова в Google. Чтобы привлечь на сайт значительный объем траффика, вам придется конкурировать и выделяться именно среди этих сайтов.

На позицию в результате поисков Google влияет несколько факторов. Я не буду рассказывать подробно обо всех, мы обсудим лишь четыре метрики, которые вы сможете использовать для простой оценки конкурента и его преимуществ, чтобы понять, как появиться в результатах выше него и, соответственно, привлечь траффик именно в свой магазин.

Сcылки на домен

Один из самых важных факторов, на который алгоритм Google полагается при оценке сайтов – это обратные ссылки. При прочих равных условиях чем больше сайтов ведут на конкретный сайт, тем выше он появится в результатах поиска. Если вы узнаете количество обратных ссылок на сайт конкурента, то будете иметь представление о том, сколько обратных ссылок на свой сайт вам нужно обеспечить, чтобы появиться выше него в результате поиска.

Для оценки позиции сайта в поиске можно использовать различные SEO-метрики, но есть одна, позволяющая сделать максимально точную оценку. Эта метрика известна как «уникальные ссылочные домены» или «ссылочный корневой домен». Эта метрика показывает, сколько обратных ссылок на сайт размещено на уникальных доменах. Если несколько обратных ссылок размещено на одном и том же домене, метрика засчитывает их за одну, потому что все они ведут из одного источника.

Чтобы вы лучше поняли принцип работы метрики, я приведу пример. Если ваш хороший друг рекомендует вам тот или иной фильм, вы можете запомнить совет или напрочь его забыть. Если друг в течение недели каждый день продолжает рассказывать о том, как хорош был фильм (всего вы получаете от него семь рекомендаций), шансы на то, что вы захотите его посмотреть, увеличиваются. Однако, если фильм вам порекомендуют семеро друзей, вы определенно заинтересуетесь и посмотрите его. В этом случае рекомендации семи разных друзей эффективнее, чем семь рекомендаций одного друга. Именно так работает принцип уникальных ссылочных доменов. Он не засчитывает разные обратные ссылки с одного домена за несколько, для него они все – одна уникальная обратная ссылка. Как и вы, алгоритм Google считает, что количество ссылок с разных сайтов важнее. Это значит, что на ваш сайт могут вести хоть 50 обратных ссылок, но если они все размещены всего на трех сайтах, результат будет не таким внушительным, как сайт с десятком обратных ссылок – но с разных сайтов.

В сети есть множество инструментов, с помощью которых можно посмотреть метрику уникальных ссылочных доменов для того или иного сайта. При оценке конкурентов по этой метрике рекомендую вам оценить как первые три сайта из результатов поиска, так и последний сайт на первой странице результатов. Это поможет понять, что нужно сделать, чтобы попасть на первую страницу и стать первым сайтом в результатах поиска вашего ключевого слова в Google. Большинство интернет-пользователей открывают сайты, показанные в первой десятке результатов, так что для начала вам нужно понимать, как попасть в их число.

Авторитетность сайта конкурента

Как я уже говорил ранее, для оценки сайтов Google пользуется различными факторами, среди которых наряду с количеством обратных ссылок немаловажным является их качество. Это значит, что ссылка из блога с 10 читателями и рядом не стоит с ссылкой на сайте с миллионной аудиторией. Чем авторитетнее будет ресурс, на котором размещена обратная ссылка на ваш сайт, тем важнее вы будете для Google. Для оценки авторитетности сайта Google использует метрику под названием PageRank. Опять же, сама по себе эта метрика не позволит точно оценить авторитет сайта, но это быстрый и простой способ оценки конкурентов в нише.

Чтобы оценить конкурентов с помощью PageRank, определите сайты, которые первыми появляются в результатах поиска выбранного ключевого слова и проверьте значения PageRank для главных страниц этих сайтов. Чем выше значение, тем более авторитетным является сайт для Google. Если первые сайты из результатов поиска имеют показатель PageRank 1 или 2, вы сможете легко с ними конкурировать и выше забраться в результатах поиска. Однако, также это может означать, что рынок в выбранной вами нише относительно мал.

Если показатель PageRank у первых дропшиппинговых сайтов из результатов поиска составляет 3 или 4, значит, ниша умеренно конкурентная. Опередить соперников в борьбе за первые места будет непросто, но реально. Ниша с таким авторитетом первых дропшиппинговых сайтов из результатов поиска идеальна для индивидуальных дропшип-предпринимателей. Показатель PageRank 4 и 5 свидетельствует о достаточно большом авторитете. Чтобы такого добиться, на ваш магазин должно вести несколько обратных ссылок, размещенных на других авторитетных доменах, а также несколько обычных ссылок. Если показатель PageRank конкурентов в вашей нише составляет 6 и более, войти на такой рынок будет крайне сложно, если вы не располагаете огромным бюджетом и командой маркетологов и SEO-экспертов. Для индивидуального дропшиппера такая ниша – не самый лучший выбор.

Качественные метрики

Количественные метрики типа уникальных ссылочных доменов и PageRank позволяют достаточно точно оценить, насколько тяжело будет конкурировать и обгонять других игроков в результатах поиска. Но нельзя полагаться исключительно на статистику. Также следует учитывать некоторые качественные факторы, например:

Качество сайта: Просмотрите первые дропшиппинговые сайты из результатов поиска выбранных ключевых слов и оцените их с точки зрения покупателя. Как вам дизайн? Насколько сайт удобен? Грамотно ли он организован? Легко ли на нем ориентироваться? Какую информацию о продуктах можно на нем найти? Качественные ли выставлены фотографии?

Если первые интернет-магазины из результатов поиска обеспечивают простой и качественный покупательский опыт, вам будет сложно войти в эту нишу. Однако, если вы видите, что сайтам есть куда улучшаться, то вы сможете выделиться среди конкурентов, предложив клиентам более приятный опыт.

Репутация сайта и лояльность клиентов: Возможно, вы выбрали нишу, в которой интернет-магазины существуют уже долгие годы и успели заработать себе солидную репутацию. Дизайн таких сайтов может быть довольно старомодным, но увести их аудиторию все равно будет сложно. Точно так же у некоторых магазинов могут быть красивейшие сайты, но настолько плохая репутация, что вы сможете легко отбить у них покупателей. Чтобы узнать о репутации конкурентов больше, попробуйте поискать отзывы в социальных сетях и на форумах. Если вы заметите, что главный конкурент в чем-то не соответствует ожиданиям аудитории, то вот он, ваш шанс завоевать клиентов, предоставив исключительно качественный сервис.

При оценке конкурентов важно понимать, что результаты поиска Google обычно персонализированы и зависят от множества факторов – от истории поиска до географического местоположения. Это значит, что результаты на ваш запрос могут не совсем корректными. Например, если вы живете в Европе, но хотите продавать продукцию клиентам из США, Google может показать вам европейских конкурентов, поэтому реальной информации о американских соперниках у вас не будет.

Вот два способа получить наиболее точные результаты:

Поиск в режиме инкогнито: Браузеры типа Chrome позволяют вам пользоваться интернетом в режиме инкогнито. В таком режиме браузер не будет отслеживать вашу историю или местоположение, поэтому они не смогут повлиять на результаты поиска. В других браузерах тоже есть подобные «скрытые» режимы. Их использование увеличит шансы получить корректные результаты.

Поиск для конкретной страны: Существуют различные текстовые коды, которые помогут откорректировать результаты поиска в Google. Вот как можно получить результаты для конкретной страны. Например, если вы хотите узнать результаты поиска для США, но сами находитесь не в США, просто добавьте «&gl=us» в конце ссылки на страницу Google с результатами поискового запроса. У Google есть руководство по настройке поисковика для получения геотаргетированных результатов для отдельно взятых стран.

Предупреждение! Не существует идеальной ниши или продукта для дропшиппинга. Все советы и стратегии в этой главе помогут вам принять более взвешенное решение и повысят ваши шансы на создание прибыльного бизнеса, но ни один из них не сможет гарантировать, что вы со стопроцентной вероятностью добьетесь успеха в выбранной нише или с выбранным продуктом. Единственный способ узнать наверняка – взять и попробовать. Самые успешные предприниматели – те, которые не боятся действовать несмотря на неуверенность и нестабильность компании на первых порах жизни.

📹 Видео

Как работает экономическая машина? Рэй Далио. Тони Роббинс рекомендует
Как работает экономическая машина? Рэй Далио. Тони Роббинс рекомендует
Сохрани страницу, чтобы вернутся
Категория:
Деньги и Бизнес
Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter

Ваш комментарий 🤔

💓 Пульс
Anonymous добавил цитату Вильям Вард (Уильям Уорд) в избранное ❤️
7 часов 9 мин. назад
Anonymous добавил цитату Роберт Адамс в избранное ❤️
7 часов 16 мин. назад
Зарегистрирован новый пользователь maks1.1991k 🙌🤝
17 часов 33 мин. назад
Зарегистрирован новый пользователь KivaZew 🙌🤝
1 день 7 часов назад
Anonymous добавил цитату Роберт Адамс в избранное ❤️
1 день 9 часов назад
Anonymous добавил цитату Аглая Датешидзе в избранное ❤️
1 день 10 часов назад
Anonymous добавил цитату Аглая Датешидзе в избранное ❤️
1 день 10 часов назад
Anonymous понравилась 😍 история
Скорбь и радость
2 дня 7 часов назад
Зарегистрирован новый пользователь KivaHackHox 🙌🤝
2 дня 22 часа назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Радион Маркес
4 дня 7 часов назад
Anonymous добавил цитату Аглая Датешидзе в избранное ❤️
5 дней 16 часов назад
Пользователю понравилась 👍 статья Как медитировать? Руководство для новичков.
5 дней 20 часов назад
Зарегистрирован новый пользователь ironnightowl 🙌🤝
5 дней 20 часов назад
Пользователю понравилась 👍 статья Как писать в инфостиле?.
6 дней 7 часов назад
Добавлено видео🎥 в
Как вылечить аллергию?
6 дней 17 часов назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Брайанна Рид
1 неделя 4 часа назад
Добавлено видео🎥 в
Как стать красивой?
1 неделя 16 часов назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Роберт Адамс
1 неделя 23 часа назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Роберт Адамс
1 неделя 23 часа назад
Зарегистрирован новый пользователь Williamfgzet 🙌🤝
1 неделя 3 дня назад
Anonymous добавил цитату Аглая Датешидзе в избранное ❤️
1 неделя 4 дня назад
Зарегистрирован новый пользователь IiaesratroX 🙌🤝
1 неделя 4 дня назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Николай Алексеевич Островский
1 неделя 4 дня назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Николай Алексеевич Островский
1 неделя 4 дня назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Николай Алексеевич Островский
1 неделя 4 дня назад
Зарегистрирован новый пользователь lookupsites 🙌🤝
2 недели 6 часов назад
Anonymous добавил цитату Андрей Владимирович Курпатов в избранное ❤️
2 недели 1 день назад
Зарегистрирован новый пользователь Ирина Владимировна Смирнова 🙌🤝
2 недели 1 день назад
Зарегистрирован новый пользователь goringbed 🙌🤝
2 недели 1 день назад
Зарегистрирован новый пользователь Нико 🙌🤝
2 недели 2 дня назад
Зарегистрирован новый пользователь bashfulchart 🙌🤝
2 недели 2 дня назад
Зарегистрирован новый пользователь phobicspatula 🙌🤝
2 недели 3 дня назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Аглая Датешидзе
2 недели 3 дня назад
Зарегистрирован новый пользователь Stevendycle 🙌🤝
2 недели 3 дня назад
Зарегистрирован новый пользователь westpicks 🙌🤝
2 недели 3 дня назад
Пользователю понравилась 👍 статья Как перестать смотреть порно?.
2 недели 4 дня назад
Зарегистрирован новый пользователь railshear 🙌🤝
2 недели 5 дней назад
Зарегистрирован новый пользователь melonstemfate 🙌🤝
2 недели 5 дней назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Андрей Курпатов
2 недели 6 дней назад
Anonymous добавил цитату Аглая Датешидзе в избранное ❤️
3 недели 8 часов назад
Anonymous добавил цитату Аглая Датешидзе в избранное ❤️
3 недели 8 часов назад
Anonymous отметил 👍 цитату
Андрей Курпатов
3 недели 12 часов назад
Зарегистрирован новый пользователь Mark 🙌🤝
3 недели 15 часов назад
3 недели 15 часов назад
Зарегистрирован новый пользователь ElenaCoK 🙌🤝
3 недели 3 дня назад
Зарегистрирован новый пользователь callture 🙌🤝
3 недели 3 дня назад
Зарегистрирован новый пользователь GregoryRar 🙌🤝
4 недели 16 часов назад
Зарегистрирован новый пользователь batchslide 🙌🤝
4 недели 18 часов назад
4 недели 1 день назад
4 недели 1 день назад
× Вы нашли опечатку